Pysyvyys Ilman Stalking Jon Harte

Pysyvyys on avain lasku myyntiä. Miten seurata riittävän usein saada myyntiin ilman tulossa liian vahva?

Pysyvyys on tärkeä taito, että jokainen myyjä tarvitsee. On sanottu, että useimmat myynti tapahtuu kahdeksan yhteyksiä näköpiirissä. Kuitenkin useimmat ihmiset yleensä luopumaan jälkeen vain kolme tai neljä yritystä. Tutkitaan takana-kohtaus dynamiikka mukana tyypillinen tilanne.

Tapaa rouva Executive. Hänen päivä on varattu kiinteä, tuskin huomasi hänet kiinni hänen henkeään välillä kokoukselta. Jotkut kokoukset ovat sisäisiä. Toiset ovat asiakkaiden kanssa ja asiakkaiden. Ja harvat ovat nykyisten toimittajien tai liikekumppaneita. Hän on kymmenkunta palloa ilmassa ja keskitytään suurimman osan hänen aikaa yrittää manipuloida ne kaikki ja pitää ne ilmassa. Hänellä on useita merkittäviä tavoitteita hän haluaa saavuttaa tänä vuonna, mutta edistyminen on hidasta, koska vaatimuksia hänen aika ovat non-stop.

Onneksi hän on erittäin pätevä johdon assistentti. Ms Gatekeeper tietää, mitä hankkeita rouva Executive työskentelee ja tekee mitä hän voi auttaa häntä pomo näiden tavoitteiden saavuttamiseksi. Hän on hyvin taitava suojelemaan hänen pomo aikaa ja on tullut taitavia torjuttava toivotut puhelut, erityisesti myyjät. Tänään yksin, hän on karkoittaa pois neljätoista ihmistä ja se ei ole edes keskipäivällä vielä.

Tänään on ensimmäinen etsinnässä puhelu tähän yritykseen. Uskot, että ratkaisu hyödyttää heitä ja haluat tavata rouva Executive tämän osoittamiseksi. Nostat puhelimen ja kun neiti Gatekeeper vastauksia, voit lausua oman hyvin kehittynyt avaamisesta ja kaapata hänen kiinnostuksensa. Jälkeen lyhyen keskustelun onnistut ajoittaa puhelin tapaaminen rouva Executive muutaman päivän päästä ja annetaan hänelle suoraan numero.

Nopeasti eteenpäin kolme päivää. Puhelusi rouva Executive virtaa kauniisti. Pre-puhelun tutkimus maksettu pois ja tehokkaan kysymyksiä, olet oppinut lisätietoja joka antaa sinulle paremman käsityksen esitellä ratkaisu. Rouva Executive pyytää yleiskuvan ratkaisu ja lupaat sähköpostiin sen hänelle sisällä kaksikymmentäneljä tuntia. Asiakas sitoutuu myös keskustella hänen kanssaan ensi viikolla.

Seuraavalla viikolla, soitat rouva virka aikataulun vain päätyä hänen puhelinvastaaja. Jätät lyhyt viesti ja kertoa hänelle seuraa pian. Soitat uudelleen seuraavana päivänä ja saada äänensä mail.again. Kun jotkut keskustelua jätät toisen viestin, mutta kun Sulje puhelin ajatuksia itseluottamuksen hiipiä mieleesi jolloin voit ihmetellä, miksi rouva Executive ei ole palannut puhelut vaikka hän näkyviin kohteisiin.

Samaan takaisin yritys , rouva Executive on vastannut useita odottamattomia tulipaloja ja kriittisiä kysymyksiä. Pian sen jälkeen nämä ongelmat on ratkaistu, toimitusjohtaja kaatopaikkojen kaksi uutta hanketta hänen lautaselle ja selvästi, että nämä uudet hankkeet ovat etusijalla. Muut hankkeet mennä pitoon kuvio, kun hän hoitaa toimitusjohtajan vaatimuksiin. Muutamaa päivää myöhemmin hän on järkyttynyt saada erokirjeen hänen oikea henkilö, johtaja. Nyt hän sekoittaa ottamaan käyttöön järjestelmät ja prosessit, jotka auttavat häntä hallita ja käsitellä tämän odottamattoman mitätön. Plus, hän tarvitsee aloittaa rekrytointiprosessin aukon. Hän on edelleen kiinnostunut oman ratkaisun, mutta hän ei yksinkertaisesti ole aikaa tai resursseja edes keskustella siitä nyt.

Tässä dilemma. Pidät soittaa? Vai jätät lopullinen viesti ja kertoa rouva Executive soittaa kun hän on valmis puhumaan teidän ratkaisu? Tähän mennessä olet tehnyt viisi yhteyksiä hänen mikä tarkoittaa luultavasti täytyy tehdä vähintään kolme yhteyksiä ennen myyntiä liikkuu eteenpäin.

On tärkeää tunnustaa, että johtajat ovat poikkeuksellisen kiireinen. Ja vaikka he saattavat haluta keskustella ratkaisu, muiden painopisteiden ilmaantuu koko ajan. Jos lopetat nyt, siellä on hyvä mahdollisuus, että hän unohtaa sinut ja sinun ratkaisu, kun hän on valmis siirtymään eteenpäin. Sinun tehtäväsi on pitää nimesi mahdollisuus mielessä ja kehittää "stay-in-touch" -kampanja. Tämä voi sisältää sähköpostin, puheposti, kirjeitä ja kortteja. Jokainen yhteyspisteen tulisi tarjota jotain arvoa ja sen on oltava lyhyt. Kunnioita päätöksentekijän ajan. Tunnustavat, että niillä on useita projekteja liikkeellä kulloinkin. Kuten te, he voivat vain työskennellä tietty määrä kerralla.

Monet myyjät lähellä myyntiä pitkään ensimmäisen yhteydenoton jälkeen, koska he ovat olleet pysyviä ja teloitettiin vankka strategia ja keep-in-touch suunnitelma. Vaikka standardi yhteydenottojen määrä on kahdeksan, tämä määrä ei ole kiveen hakattu. Voit olla varma, että jos annat periksi kolmen tai neljän yritystä, kilpailija, joka on enemmän pysyviä lopulta saada liiketoimintaa. Oletko valmis antamaan liike pois vai oletko valmis jatkuvat kunnes sinua menestymään?

Jos haluat tietää lisää osoitteessa blogissani: Beginning menestykseen SFI