Tämä artikla Rocks ... voin taata se! Michel Muhlhauser

Siellä on se. Et vain voi mennä pieleen lukea tämä artikkeli. Olen taattu tyytyväisyyttä. Ne ovat voimakkaita sanoja, eikö? Mutta mitä minun takuu todella tarkoittaa? Mitä jos luulet tämän artikkelin on todella marginaalinen parhaimmillaan? Ei ole rahaa palata. Enkä voi antaa sinulle takaisin arvokasta aikaa, jos sinusta tuntuu, se on hukkaan. Poika ... "Olin parempi tehdä tämä hyvä".

Ei virtaa ilman todisteita

Mainokset joka julistaa "tyytyväisyystakuu"

ovat melko yleisiä - ja se on ongelma. Lausunto voi törmännyt vain yhtenä ontto lupaus, koska se usein on.

Joka luvata tehdä mahdollisuus olisi sekä täytetty ja taattu. Kun myyt jotain vastineeksi jonkun kovalla työllä ansaitut rahat, lupaus on, että tuote tai palvelu täyttää tai ylittää odotukset. Takuu tarkoittaa annatte rahat takaisin jos ostaja mielestä ei ole oikeastaan ​​kyse.

Sana takuu on erittäin tehokas, mutta vain yhdistettynä näyttöä aineen. Todiste takana takaus saa aikaan kaksi asiaa - se osoittaa luottamusta teidän tarjoaa, ja lievittää riski ostajalle.

Luottamus ja riskien

Joka harkita ostaa kantaa riskin ostajalle. Ennen kuluttajansuojalakeja, sääntö oli varoitus emptor (Anna ostaja varokaa), ja nämä päivät ostajat ovat edelleen varovaisia, jopa varovainen - varsinkin tuntematon myyjiä. Vaikka jo emotionaalisesti ja loogisesti sitoutunut mitä tarjottavaa sinulla on, ostajat eivät halua tehdä virhettä. Se on jopa voit auttaa heitä saamaan päässyt pahimman yli.

tapa päästä ohi ostajan epävarmuus on osoitettava luottamus oman tarjoaa. Ei kautta kehut tai myynti jaaritteluaan, mutta hyvä-vanhanaikainen, ei-kysymykset-kysyi, "raha-jossa-my-suu-on" rahana takaisin-takuu.

toistuvuuden 30, 60 tai 90 päivää toimivat hyvin. Jotkut suoramarkkinoijat mennä niin pitkälle kuin 6 kuukautta, vuosi tai jopa elinikäinen rahat takaisin-takuu. Enää paremmin.

Muut tekniikoissa "paluu palkkio." Myyjä voit pitää kaikki tai osa materiaaleista toimitetaan myös tuen maksamisen jälkeen, tai lupaa maksaa sinulle tuplata rahasi takaisin (tai jotkin muut useita).

Nyt se on luottamusta. Ja se puhuu suoraan ostajan viipyvä varaukset.

Olet nyt luonut riskitöntä osto ympäristössä. Muuntaminen näkymiä asiakkaille /asiakkaat huimasti verrattuna saman tarjouksen sans taata.

Taattu tuottoa

"Hei siellä, Brian"

monet teistä sanomalla. "En voi tehdä tuollaista. Se on aivan liian riskialtista minulle. "

Ensimmäinen asiaan voisi kysyä, kuinka paljon uskoa sinulla on tarjontaa. Jos usko puuttuu, parantaa tuotteen tai palvelun.

Mutta olet täplikäs ydin tekniikka - olet ottanut ostajan riski ja siirtymässä sen yli itse. Olettaen usko teidän tarjoaa on olemassa, tässä on miksi sinun ei pitäisi olla huolissaan:

Ensinnäkin, saat joitakin tuottoa, ei väliä kuinka paljon arvoa sinulle antaa. Syynä on, että takaus tuottaa huomattavasti enemmän myyntiä. Ottamalla riskin pois ostaja, poikkeuksetta voit myydä henkilölle, joka tuote ei soveltunut. Se on ok; numerot kunnossa.

tuotto on pienempi kuin luulet, jopa kokevien ostajan katumus. Haluamme pysyä johdonmukainen psykologinen perusteella, ja meidän aivot töitä vahvistamaan meidän aikaisempiin päätöksiin. Pariskunta että kaksijakoista kokevat joutuessaan aloitettaessa paluumuuttoon (erityisesti fyysisiä tuotteita), ja myynti pysyy paikallaan.

Kun se tulee tietoa tuotteista, jotkut ihmiset rip teidät. He onneksi kuluttaa tietoa tarjoat, ja silti vaatia rahojaan takaisin. Jos tuote on digitaalinen, jotkut jakaa kovaa työtä muiden ihmisten kanssa, ja et tee penniäkään. Älä mieti sitä. Usko tai älä, useimmat ihmiset ovat rehellisiä. Älä menetä nukkua yli, jotka eivät ole. Myynti (ja voitot) ovat ylös, ehkä dramaattisesti, koska teidän takuun. Se oli tavoite, eikö?

Me tutkia muita menetelmiä pitää asiakkaat tyytyväisinä ja minimoida palaa tulevissa bloggaaminen artikkeleita. Mutta yleinen sääntö on aina vahva, aineellisia takeita siitä todella siirtää lukijan riski takaisin yli sinulle.

menestykseen

CEC, valmentaja ja kumppaniksi markkinoija

PS:

otsikko tämän artikkelin rikkoo sääntöä. Toivottavasti, et tuntuu kuin olisin hukkaan aikaasi.