Tämä "newbie" visioi kolme suurta, jotka määräävät hänen onnistumisen tai epäonnistumisen myynnin halpa Jordan 13. Ne ovat : Tieto hänen tuotteensa.

tuntemus etuja se tarjoaa hänen näkymiä halpaa foamposites.How hyvin hän viestii, että tieto ja etuja hänen näkymiä. Dating myyjät eivät ongelma tuotetuntemus Air Jordan 11. yritys yleensä viettää paljon aikaa ja rahaa varmistaa osaamisen taso sen myynti voimassa.

Niin, Paul on hieno 1, 2, ja koska hänen äitinsä sanoi, " Voit myydä icebox Eskimo ", hän lukuja hän tekee hyvin 3 Nike Air Penny 5 kenkiä. Ongelma näkyy, kun Paul (nyt omasta) yrittää jakaa tätä tietoa hänen näkymiä.

Hän toteaa, että jotkut näkymät saada todella "päällä", jonka tuote ja sen eduista; mutta on muitakin mahdollisuuksia, joka ei koskaan näytä saada kiinnostunut tai "ymmärtää." Puhuvan heille on kuin "puhuu tiiliseinät." Hän ei ymmärrä, miksi kaikki mahdollisuudet ei vaadi ostamista. Hän on lämmin ja viehättävä joka kerta! Sen on oltava miten hän sulkeutuu. On oltava salainen hän tarvitsee löytää. Vaihe II Kun ymmärtämättä tämän, Paavali siirtyy vaihe II uransa: Etsi valaistumisen. Suuri kysymys myyntimies elämän kummittelee häntä etsinnässä puhelut. Edessä ilmeinen tarve, miksi ei minun näköpiirissä osta "Hän tarvitsee tästä tuotteesta. Pääsin häntä huolellisesti. Miksi en voi sulkea häntä" Niin, Paavali alkaa lukeminen, kuuntelu nauhat, osallistumista seminaareihin jne jokaiselle kikka, joka tulee pitkin lupaava "salaisuus Closing." Faasi III jälkeen kauden tästä, hän menee vaiheen III uransa: Stasis taikauskon. Paul (kuten useimmat myyjät) tekee 2 tai 3 myynnin kymmenen esityksiä. Mutta koska hän ei todellakaan ymmärrä, miksi hän myy joskus ja joskus ei, hän "jäätyy" tai "tölkit" hänen esityksestään. Hän ei uskalla muuttaa sitä, koska hän saattaa sotkea hänen menestys niin, hän soittaa "numeroita peli." Paul putoaa rakenteessa odottaa sulkea "vain niin paljon myynnin. Mikään määrä lukemisen, kuunnella nauhoja, tai ottamalla myynti seminaareja muuttaa hänen malli pitkään. Hän toivoo pitää tarpeeksi näkymiä linjalla että niitä hän ei myy ei niin väliä. Hän silti olla "onnistunut" myyntimies. Vaihe IV Ennen ICTech (Yksilöllistä Communication Technology) useimmat meistä (myyjät) päättyi meidän uran kasvua faasin III. Nyt Natural Styles strategiaa käytetään ICTech voimme siirtyä Vaihe IV: Natural Persuasion. Tietäen kuinka 5 tyyliä ovat syntyneet käsitellä tietoa, mahdollistaa myyjä räätälöidä hänen esitys muotoa helpoimmin ymmärrettävä ja sovittu näköpiirissä. Sillä ei ole väliä kuinka hyvin tunnet tuotteen tai miten sujuvaa esityksesi on. Kunnes teidän näköpiirissä ymmärtää tuotteen ja sovellukset hänelle et sulje myynti. Ymmärtäminen strategia voit luopua temppuja ja integroida kaikki myynti tietämystä yhtenäisenä kokonaisuutena, että olet automaattisesti säätää jokaisessa uudessa tilanteessa. Tämä tarkoittaa enemmän myyntiä! Ja lisää tyytyväisiä asiakkaita! Kuinka ICTech toimii: Olet myyjä jonka luonnollinen tyyli on yhtenäistä. " Mitä teet "Multiple" tyyli näköpiirissä Älä kantoi häntä liikaa yksityiskohtia; antaa hänelle yleiskuvan tuotteen ja sen vaikutuksista hänen. Muista kysyä häneltä, mitä tämä tuote voi tehdä hänen tai jollakin tavalla anna hänen mielestäni tämä koko juttu on hänen ajatus. Nopein tapa menettää tämä mahdollisuus on ylimainostaa - liikaa yksityiskohtia. Olet "kertoo" ei "myynti." Nyt kääntää esimerkki. Olet "Useita" myyjä ja näköpiirissä on yhtenäistä. " Mitä et Älä voittaa hänet liian monia esimerkkejä tai sovelluksia tuotteen. Anna heidän sovelletaan häneen. Jälleen "myydä" ei "kerro." Keskity vahvin ominaisuus tuotteen ja antaa niin paljon yksityiskohtia kuin mahdollista. Anna hänelle runsaasti aikaa ajatella; älä kiirehdi häntä. Nopein tapa menettää tämä mahdollisuus on näkyvän liian epämääräinen koska yrität antaa hänelle yleiskatsaus ja hän haluaa nimenomaisen example.Just pari yksinkertaisia ​​esimerkkejä, mutta Paul harjoittelee yksinkertainen strategioita ICTech ja se on tehnyt hänestä yhden hänen teollisuuden kuumimmista myynti-ihmisiä. Monet myyjät, jotka käyttävät ICTech lähellä 5-7 kymmenen esityksiä. Mitä tapahtuisi mitään myyjä, joka voisi leikata läpi henkisen painolastia näköpiirissä ja antaa esitys 50%: sta 70% mahdollisuus sulkemalla yksinkertainen.