DO: Jos aikana keskustelun, teidän näköpiirissä ei pyydä kortin , voit aina kysyä, jos hän haluaa yksi Air Max 2009 Low Heels. (Tämä jättää päätös hyväksyä kortti alla näköpiirissä hallinnassa.

) Mutta koskaan ojenna kortin mahdollisuus toivottujen Air Jordan 6 Heels. Odota kunnes hän kysyy, tai kunnes hän on antanut luvan vastauksena tarjous tarjota yksi.

ÄLÄ # 3: Älä vaatia henkilökohtaista kokouksessa ennen kuin saa ilmaista tietoja Air Jordan 5 Heels. Good Ol '"Mennään yhdessä, jotta voimme keskustella sinun tarpeisiin" kertoo teidän näköpiirissä myynti piki on välitön.

Tarpeet lähestymistapaa käytetään niin usein, että mahdollisuudet tietää olet oppinut sen myynnin koulussa Air Jordan 6 Ring Heels. Kun antamatta tietoja ja vaatia kokouksen, teidän näköpiirissä muistuttaa viimeisen kerran hän oli tämä kokemus hänen henkivakuutus agentti, kiinteistönvälitysyrityksen, tai joku muu, joka vaati kokous kasvotusten.

Seurauksena , kun teet tämän tarjouksen, voit herättää näköpiirissä n epäily. Tämä saa hänet vahvistaa hänen puolustuksemme ja etsiä tekosyy peruuttaa kokouksen. DO: Sinun pitäisi olla valmis ja halukas antamaan tietoja aina kun kysytään, onko puhelimitse tai henkilökohtaisesti. Sinua suuresti lisätä oman uskottavuutensa kun olet avoin ja edessä tietoa. Itse asiassa, sinun pitäisi tarjota koulutus monisteet, jotta potentiaaliset tietää sinulla on materiaaleja, jotka voivat auttaa heitä. Kun näkymiä ymmärtää, että et ole yrittänyt salata mitään - eikä yrittää hallita tiedonkulku - he kokevat sinut olla yläpuolella muut lakimiehet. Ja teidän näköpiirissä vastaa myönteisesti, koska hän voi kertoa yrität auttaa häntä. ÄLÄ # 4: Älä välttää paljastamaan maksuja. Miten reagoit maksu kysymykseen voi todella auttaa sinua tai satuttaa sinua. Se on sinun valintasi. Näkymät kysyä maksu kysymyksiä kahdesta syystä: Yksi, selvittää, mitä lataat. Ja kaksi, onko sinun on edessä heidän kanssaan, tai onko sinulla yritämme ankka kysymys. Näkymät tietää, että pölynimuri myyntimiehet (ja useimmat myyjät, että asia) tanssi ympäriinsä hinta ja ei paljasta sitä, kunnes ne saavuttavat tietyn pisteen loppupuolella niiden myynti piki. Teidän näköpiirissä päättelee enemmän tanssia ympäri tuntitaksa, sitä korkeammalla se on. Plus se osoittautuu hänelle, että ainakin tässä tapauksessa, et ole ollut tuleva vastaamassa hänen kysymyksiinsä. DO: teidän näköpiirissä haluaa sinun vastata hänen kysymykseen numero. Joten antaa hänelle tyypillinen tuntitaksa. Tämä täyttää teidän näköpiirissä välitöntä tarvetta kuulla teidän laittaa numero tyhjä. Sitten vakuuttaa hänelle, että annatte hänelle maksu arvio, alue tai tarjous heti oppia lisää palveluja hän tarvitsee. Tämä tekee myönteisen vaikutelman kahdesti, kerran kun paljastaa tuntitaksa, ja toisen kerran, kun kerrot hänelle sinun antaa paremman vastauksen, kun oppia lisää. ÄLÄ # 5: Älä kysy kysymyksiä suunniteltu ansa teidän näköpiirissä. Yhdessä hänen kirjoistaan, Zig Ziglar opettaa 3-kysymys lähellä. Oletan Ziglar olisi kuvata sitä hienovaraisesti jotain tällaista: Kysymällä vain kolme yksinkertaista kysymystä voit näyttää näköpiirissä, kuinka paljon hän hyötyy ostaa tuotteen tai palvelun. Kuten joku, joka on kyllästynyt myyjät ja puhelin asianajajille, kuulen sen enemmän karnevaali Barker ääni: "Kyllä, ystäväni, kuulitte oikein. Vain 30 sekuntia, kysymällä kolme yksinkertaista kysymyksiä, voit kääntyä viaton keskustelun osaksi teräs-leualliset ansa että kynnet teidän näköpiirissä seinään niin hän on mennä minnekään ja mitään tekemistä, mutta allekirjoittaa sopimuksen. " Mikä on tulos tällä menetelmällä Aloita sinä loukkuun teidän näköpiirissä, joten voit heti hypätä alkuun luettelo henkilöistä hän ei luota. Täytyykö minun mennä pidemmälle Pidätkö sitä, kun joku tekee tämän sinulle tietenkään ole. DO: vakuuttava markkinointi esitys tarjoaa kaikki tosiseikat ja kaikki tapoja näköpiirissä hyötyy palkata sinua. Sitten se korostaa, että teette mitä se tekee varmista, että näköpiirissä on tietoa hän tarvitsee tehdä tietoisen päätöksen. Voit lisätä kiireellisyys viestiin osoittamalla mitä teidän näköpiirissä riskit odottamalla ja kuinka huono näiden seurausten voisi tulla. Mutta voit aina tehdä selväksi teidän näköpiirissä, että päätös on hänen ja hänen yksin - ja että olet siellä antamaan tietoja, vastata kysymyksiin, ja auttaa häntä tekemään parhaan päätöksen, mihin tahansa määrin hän haluaa apuasi. ÄLÄ # 6: Älä myy palveluja Trade Show booth. Asianajajat jo tarpeeksi ongelmia niiden kuva. Viimeinen asia mitä tarvitset on näyttää kaveri Hawking hänen vihannesleikkuri /di