Hyvin harvat myynnin ammattilaisia ​​toimi tyhjiössä Dunk Heels. Ne yleensä on kohdattava kilpailijoita monissa eri vaiheissa myyntiprosessiin.

Aikaisemmin kohtaat heidät ja auttaa asiakasta hylkäämme ne, helpompi asennus sujuu Halvat Nike Heels. Monet huippu myynnin ammattilaisia, jotka tietävät, että heidän asiakkaat tarvitsevat mennä ulos tarjouksen, auttaa asiakkaita, kirjoittaa tarjouspyynnöt (RFP).

Olen aina muistuttaa myyjät että olen kanssa, jos otetaan vastaan ​​RFP on yllätys menettää se shouldnt olla! Yksi kilpailukykyinen taktiikka, opetan, on nostaa rimaa Jordan Korkokengät. Mitä tämä käytännössä tarkoittaa sitä, että jos olet kaula ja niska kilpailukykyinen tarjous, heittää joitakin lisäominaisuuksia tai etuja, jotka asiakas voi joutua, että tiedät kilpailija cant toimittaa.

Suuri taktiikka, mutta mitä teet, jos tämä tapahtuu sinulle Sinun täytyy testata, jos tämä on aito vaatimus Dunk High Heels. Sinun täytyy kysyä heiltä, ​​miten arvokkaita heidän liiketoimintaansa voisi ottaa tämän vaatimuksen olla.

Tarvitset myös vahvistaa, onko se myynti katkaisija. Jos se on, sitten joko kävellä pois, tai katso jos voit sovittaa heidän tarpeensa niin, että edelleen hyödyttää molempia osapuolia. Myynti vastalause tyyppi 3 Aito huoli tai odotuskuilua. FINAL vastusta syntyy yleensä puutteen vuoksi pätevyys, tai jopa ei seuraa asianmukainen myyntiprosessia. Jos vaalia, potentiaalinen ostaja ei ole vielä vakuuttunut, sitten joko olet sulkenut liian aikaisin, tai et ole käsitelty kaikkia heidän huoliaan. Tässä vaiheessa sinun täytyy selvittää, mitä asia se on. Se voi olla yksi puute viranomaisen he cant itse tehdä päätös ostaa, tai on voinut olla, koska ne eivät ole täsmäsi arvo tuote voi antaa heille, heidän tarpeita ja odotuksia. Hinta pitäisi varmasti olla ongelma, jos asiakas arvostaa tuotteen tai palvelun.