Oletko Jäsennys uran suoramarkkinointialalta? DR. DEBASISH DUTTA

Jokainen, joka päättää aloittaa uran suoramyynti oli parempi pystyä myymään. Henkilö, joka valitsee myynti, vaikka viimeisenä keinona, tekee vaikea päätös riippuu täysin hänen /hänen oman vaivaa, ylpeys, ja halu harjoitella tarpeeksi kauan onnistua. On vaikeaa ei voida piiloutua yritysturvallisuuden viltti back office, tehdä tekosyitä, tai syyttää tuote, pomo, yhtiö tai kukaan muu. Kun he valitsevat myynti, he hyväksyvät vaaran heidän egot, joidenkin ihmisten pilkkaa, ja pelot, jotka eivät tarpeeksi rohkea seisomaan tällaista lämpöä.

Mutta kun he onnistuvat - ei vain koska he olivat älykkäämpiä tai onnekkaampia - palkinto on kaksi kertaa niin makea. Onnistunut myyjät kehittää luottamusta itsenäisyyden. He ovat oman pomoja. He asettaa omat tavoitteensa. He väittävät omia palkintoja. He menevät nukkumaan hyvin väsynyt, mutta hyvin tyytyväinen. He työskentelevät kovasti, kun sitä tarvitaan, mutta ne ovat ylpeitä siitä. Ja kaikki koska he ovat oppineet, enimmäkseen omasta, muutama keskeinen lakeja onnistuneen myynnin.

Olen henkilökohtaisesti vuorovaikutuksessa ja tutkittu onnistuneita ja epäonnistuneita myyjät varten viimeisten kahdenkymmenen vuoden aikana minun myynti uran lähes 100000 myyjät jolle Olen testannut ja seurata. Tästä tietokannasta, joitakin kriittisiä menestystekijöitä tunnistetaan joiden osuus menestystä suoramyynnin.

kuitenkin tärkeää huomata, että ominaisuudet ja taidot missään myynti rooli sanelee tarpeet ostajia, ei myyjiä. Joten tarpeet ostajien Henkivakuutuksen voivat olla merkittävästikin erilaiset ostajille kosmetiikkaa tai puhdistusaineita.

Esimerkiksi joku ostaa vakuutuksen voi vaatia enemmän käsi-tilalla ja "tekninen" input kuin vaikkapa joku ostaa astianpesuainetta . Joten nämä kaksi tuotelinjaa voivat vaatia erityyppisiä myyjät tai myyjät, jotka pystyvät mukauttamaan myynti tyyli sopivat eri asiakkaiden tarpeisiin. Kaksi kultaista säännöt myynti ovat: -

Sääntö 1: Tunnista millaisia ​​myyjä olet. Eräässä tutkimuksessa, se on testattu keskuudessa 1000 suoraan myyjät mitkä määritteet läsnä supertähtiä, mutta puuttuu yhteensä epäonnistumisia. Nämä olivat: -

• Tehokas verkottuminen

• Ongelmanratkaisu

• täyttää vaatimukset näkymiä standardi koettimet

• Commits aikaa ja vaivaa onnistumisen varmistamiseksi

• Sulkee kautta looginen vähitellen toimia

• Opportunisti

Kaikki nämä ovat mitattavissa ja kaikki yksilöiden menestymisen mahdollisuuksien erityinen myynti rooli ovat ennustettavissa.

Sääntö 2: Segmentti asiakaskuntaa. Kaikki asiakkaat eivät ole samoja, ja ylin myyjät ovat taitavia määrittämiseksi eri asiakkaiden tarpeisiin. "Suhde" asiakkaita, esimerkiksi, eivät reagoi hyvin "in-your-face" ovensulkimet joka ajaa kovaa sulkemaan ensimmäisen puhelun.

Joten, jos uran suoramyynnin kutsuu, kysy itseltäsi vaikea kysymys - "Olenko soveltuu ura myynnissä?" Kaikki eivät voi tehdä tätä, koska korkea kuolleisuus useissa myynnin rooleja todistaa. Myynti taito (eli perustuu sekä lahjakkuutta ja käytäntö) ja niille, joilla ei ole mitään lahjakkuutta, myynti voi olla huono valinta. Niille, jotka eivät, se voi olla täyttää ja palkitseva ura.