Miksi 90% pienten yritysten omistajat FAIL? Richard Cooper

On live pommi istutettu Pienissä yrityksissä. Hyvä uutinen on, tiedämme missä se on ja mitä se näyttää. Vielä parempi, me tiedämme, miten kertoa, jos on olemassa yksi yrityksesi - ja kuinka purkaa se ennen kuin se sammuu. Mikä parasta, tiedämme kuka istutti siellä.

Oppia jos pommi on istutettu pienyritysten - ja joka istutti sinne - kysy itseltäsi tämä yksinkertainen kysymys:

"Do I tietää kaiken mitä tarvitsee tietää selviytyäkseen ja menestyä omassa pienyritys? "

Jos vastaus on joko" Tiedän kaikki vastaukset ", tai" Minulla ei ole mitään ongelmia "(tai jotain vastaavaa - tai molemmat!) se on lähes 100% varma, että yrityksesi on vaarassa tuhoutua, kun pommi olet istutettu - ennen kuin edes avannut ovet ensimmäistä kertaa - lopulta sammuu. (Ja se ... luottaa!)

Mikä tämä aikapommi?

Se kovaa riippumattomuutta ja henkilökohtainen ylpeys, joka motivoi useimmat ihmiset mennä pienyritysten ensimmäinen paikka.

Ironista, eikö olekin? Hyvin asia, joka ajaa heidät liike lopulta ajaa heidät pois liike!

Miksi?

Koska ne ovat niin kiireisiä työskentelevät niiden yrityksiä (kuten loistava itsestään työntekijät) että he eivät t ymmärtävät - tai, mikä vielä pahempaa, sivuuttaa - tarve työskennellä niiden yritysten (johtajina ja yrittäjät).

Mitä se tarkoittaa?

Kuvittele rekkakuski, joka päättää mennä liiketoimintaa itselleen. Hän on yksi parhaista. Hänen tiedot ja taidot ovat vertaansa vailla. Hän tuntee reitit, vaara paikkoja, ja hän osaa lastata ja purkaa kuorma nopeammin kuin kukaan muu liiketoiminta.

Kuinka kauan luulet hän jatkaa toimintaansa, ei väliä kuinka taitava hän on, jos hän laittaa polttoainetta tankissa, ei öljyä moottorin, ei vettä jäähdyttimen eikä renkaiden ilmanpaineen? Tai jos hän ei vaivaudu rekisteröidä kamppeet? Tai Vakuutus? Tai pitää se?

Yrityksenne on kuin hänen kuorma. Se on ajoneuvo, joka tarvitsee erityistä huomiota ja säännöllinen huolto, jos se aikoo pysyä tiellä. Ohitat sen omalla vastuullamme. (Ja saat mitä ansaitset.)

Hyvätkään kaupat henkilö olet, tai kuinka hyvä myyjä, jälleenmyyjä tai ammatillinen, jos et anna yrityksesi aikaa ja huomiota se tarvitsee, se jauhaa screeching pysähtynyt, ennemmin tai myöhemmin.

ongelma on hyvin yksinkertainen. Perussyy kaikki Pienet epäonnistuminen kuihtuu sanaakaan ...

tietämättömyys

Omistajat eivät vain tiedä, mitä heidän on tiedettävä selviytyäkseen. Mikä vielä pahempaa, suurin osa ei tiedä, että he eivät tiedä miten ajaa menestyvää liiketoimintaa!

Kun ongelma on niin yksinkertaista, joten on ratkaisu ...

TIEDON

Mutta jos näin on, miksi 90% pienyritysten vieläkään?

Että kovaa riippumattomuus ja henkilökohtainen ylpeys ei salli omistajat myöntämään, että ne voisivat mahdollisesti tiedä jotain niiden yritysten, että he tarvitsevat tietää selviytyäkseen. Tosiasia on, yritykset eivät onnistu. Ihmiset tekevät.

Toisin sanoen, irrationaalinen tunne tulee tielle kykynsä tehdä järkeviä, järkevä tuomioita niiden yrityksiä. He eivät halua kenenkään muun tietää ne eivät ole täysin hallinnassa.

Syy ja seuraus

Mielenkiintoista, ongelma on yleensä huonompi miehillä kuin naisilla pienyritysten. Silti meillä on tapana ajatella naisten olevan enemmän emotionaalista kuin miehet.

Oma havainto on, että naiset ovat yleensä emotionaalinen asioista, jotka todella väliä, erityisesti yritystoimintaan. Kuten suhteet (joka on mitä liike on todella kysymys).

Toisaalta, miehet yleensä enemmän emotionaalista asioista, jotka eivät oikeastaan ​​väliä ... kuten otsikot, statussymboleina (autot, vaatteet, asusteet, palkinnot), valta, auktoriteetti ja rahaa. Ja urheilu. (Ei ole yllättävää, liiketoiminta on perimmäinen peli monille miehille.)

Ei ole sattumaa, että eloonjäämisaste naisten pienyritysten on huomattavasti korkeampi kuin eloonjäämisaste miesten - lähes 400% korkeampi, itse asiassa .

tosiasia on, naiset keskittyvät syihin elämässä, kun taas miehet taipumus keskittyä vaikutuksista.

Kuka voi syyttää?

Se on hyvin paljon osa kulttuurimme, että miehet pitäisi tietää kaiken liiketoiminnan, autot, urheilu ja muut "maskuliininen" harrastuksia. Jos he eivät tiedä - tai, oikeammin, jos he tarpeeksi typerä myöntämään, että he eivät tiedä - se nähdään vakava puute heidän puoleltaan. Heidän miehuus on jotenkin katsotaan olevan kyseessä.

Tällainen itseään, "macho" emotionaalinen ilmastointi on ollut tuhoisa vaikutus lähes kaikki näkökohdat yhteiskuntamme, etenkin meidän perhesuhteet, ja meidän on aika laittaa asiat kuntoon.

tarkastella tosiasioita ...

japanilainen liiketoiminta ilmiö on rakennettu joitakin perusperiaatteita:

"Ei ole virheitä, ainoastaan ​​opetuksia . "

" Korjaa ongelma, ei syyttää. "

" United seisomme, jaettu lankeamme. "

Nämä ovat vastakohta yleistä lähestymistapaa pienyritysten länsimaisessa yhteiskunnassa.

Useimmat meistä eivät suostuneet myöntämään, että meidän täytyy oppia mitään, niin me mennä tekemästä samoja virheitä, uudestaan ​​ja uudestaan. Opetukset ovat edelleen oppimaton. Dating meistä ovat huolissaan kanssa syyttää joku (joku!) Muu oman virheitä, joten ongelmia ei edes myöntänyt, saati kiinteä.

Useimmat meistä haluavat kokonaan omavarainen (absoluuttinen myytti). Emme halua myöntää, että saatamme tarvita muita ihmisiä selviytyäkseen.

Kaksi tärkeää tutkimukset Australian pienyritysten ovat tunnistaneet paitsi meidän surkea eloonjäämisaste, mutta miksi se on niin katastrofaalisen alhainen. (Useimmissa kehittyneissä maissa nyt käyttää tätä tutkimusta, koska se koskee tarkasti näiden maiden lisäksi.)

1. Williams Raportti

professori Alan Williams, entinen johtaja School of Management yliopiston Newcastlen New South Walesissa, suoritti perusteellisen tutkimuksen 10000 pienyritysten yli kymmenen vuotta. (Se oli oikeastaan ​​30000 liiketoiminnan yli 14 vuotta, mutta 20000 heistä meni konkurssiin ennen tutkimuksen valmistui.)

Hän havaitsi suoran yhteyden eloonjäämislukuja Australian pienyritysten määrä ja koulutus ohjelmien päätökseen omistaja-johtajat.

Tämä taulukko osoittaa, että yhteys.

olemassa kolme perus johtopäätöksiä professori Williamsin uraauurtavaa tutkimusta:

Vain 10-12% Pienten yritysten hengissä ensimmäiset kymmenen vuotta liiketoimintaa. (Muuten, tämä on yksi harvoista lopullisia päätelmiä tästä kysymyksestä. Useimmat muut ovat peräisin puhtaasti tilastollisista lähteistä, jotka eivät heijasta todellisuutta.)

Kolme, neljä tai enemmän koulutusohjelmia päätökseen omistaja-johtaja johtaa eloonjäämisaste noin 90%.

koulutus itsessään ei ole merkitystä tuloksen. Todellinen syy tämä tulos on omistajien asenteet koulutukseen - tai, oikeammin, heidän asenteensa omaan tietämättömyys!

(Lähde: AJ Williams, ominaisuudet ja suorituskyky Small Business Australiassa ( 1973-1985) (Newcastle: Newcastlen yliopisto, 1987).

Toisin sanoen, jos perhe ei tiedä mitä heidän täytyy tietää, he menevät ja saada osaamista he tarvitsevat selviytyäkseen.

He eivät ole liian "itsenäinen" (toisin sanoen, emotionaalisesti riippuvaisia ​​toisten mielipiteisiin!) myöntämään, että heillä on ongelma ja että he eivät tiedä vastausta!

2. Bailey Raportti

Tämä raportti tilaamassa New South Wales hallitus, todettiin, että:

70% pienyritysten ihmisillä on puolustauduttava kielteinen suhtautuminen koulutukseen. Eli ne eivät pidä ajatuksesta, että joku saattaa luulevat puuttuu osaamista.

10% pienyritysten ihmiset ovat aggressiivisesti negatiivinen (vihamielinen!) asenne koulutukseen. Et voi edes puhua heille siitä .

Vain 20% on myönteinen asenne koulutukseen.

Vain puolet näistä itse tehdä asialle mitään! (Se on vain 10% koko joka mennä ulos ja saada koulutusta he tarvitsevat.)

Näetkö yhteyden johtopäätökset näiden kahden mietinnön?

Survival hinnat määräytyvät suoraan määrä koulutusohjelmia päätökseen.

Vain 10% omistaja-johtajat saavat koulutusta he tarvitsevat menestyäkseen.

Vain 10% pienten yritysten hengissä ensimmäiset kymmenen vuotta.

Attitude is everything!

johtopäätös. Jos haluat varmistaa oman selviytymisen ja hyvinvoinnin (määrä ja laatu) pienyritysten, sinun täytyy voittaa kaikki emotionaalinen riippuvuus ylpeys ja "itsenäisyys" (todellinen Barkerin muna) ja myöntää et tiedä kaiken mitä sinun tarvitsee tietää Työstä yrityksesi.

Tämä on mitään tekemistä sen kanssa, miten hyvä olet ammatti tai kauppaan! Se työskentelee yrityksesi. On aika tunnustaa ero.

Nyt ... miten sinun asenne koulutukseen? http://www.empowernetwork.com/rjaycooper/

Tee se suuri päivä!

Richard Cooper