Lead Management - Lyhyt opas Gary Damon

Lyijy hallinta on joukko menetelmiä, järjestelmiä ja käytäntöjä tarkoitus tuottaa uusia mahdollisille yritysasiakkaille, yleensä toiminut erilaisilla markkinointi-ohjelmia tai kampanjoita. Lyijy hallinta auttaa liiketoiminnan yhdyssiteenä lähtevien asiakkaiden mainonnan ja reaktioita, että mainonta. Nämä menetelmät on suunniteltu B2B ja suoran asiakkaan strategioita. Monissa tapauksissa johtaa hallinta on edelläkävijä myynnin johtamiseen & asiakkuuksien hallinta. Tämä elintärkeä liitettävyys auttaa yrityksiä tuottavuutta acquirement uusia kuluttajia, myy aktiiviseen kuluttajille, ja luomalla markkinat brändi. Tämä menettely on myös nimenomaan kutsuttu CAM (Customer Acquisition Management).

tyypillinen suuntaviivat lyijyn johdolta määräsi rakenne valvoa määriä liike tiedustelut, jota kutsutaan yleisesti johtaa. Metodologia kehittää rakenteellinen suunnittelu järjestely tietojen kierrätetään yli eri vaiheissa myynti- menettelyn, ja yli kierrätetään myynti voimassa. Ottamalla käyttöön verkossa ja muut tietojärjestelmät tekniikka, tämä menettely on nopeasti osoittautunut teknologiavetoisen, kuten järjestöjen harjoitellaan lyijy-hallintamenetelmiä ovat siirtäneet suuren osan aikaisemmin manuaalinen työmäärä tietokonejärjestelmien, vaikka henkilökohtainen yhteistyössä lyijyä tiedustelut on edelleen tärkeää saavutus.

ohella sen muiden liittyvän liiketoiminnan käytäntöjä - mainonta, markkinointi, brändin kehittämiseen & myynti - tavoite tuottava lyijyn hallintaohjelma on tehdä uusia yritysten voittoja, lisätä näkyvyyttä ja parantaa tyypillisiä asenteet mahdollisille asiakaskuntien ja yleisölle mahdollisten toiminnan tehostamiseen.

Tavallinen asettelu johtaa hallinta menettelyä voidaan jatkaa seuraavasti:

• Business osallistuu eri mainosvälineiden

• Vastaanottimet mainonnan vastata, joten asiakas kyselyn tai johtaa

• Vastaajan tiedot on pidätetty

• Captured johtimet erotetaan & priorisoitu mahdollisia.

• Erotetut johtimet kierrätetään sitten myynnin tai markkinoinnin työvoiman

• Johtimet yhteyttä etsintään

• Yhteyttä & uncontacted johdot kirjataan yksittäisiksi ja automaattinen seuranta menettelyjä.

• Loppu tulos on uusi liiketoiminta myyntiin.

Vaikka yksinkertainen laajuudeltaan, lyijy virtaus menetelmät voi tulla monimutkainen kuin clienttiä, potentiaalisia asiakkaita, ja myynnin asiantuntijoita vuorovaikutuksessa. Viestintä & jatkotoimista tehdä useita mahdollisia tuloksia, sekä tehokas ja vasta-tehokas liiketoiminnan parantamiseen. Tämä alati kasvava määrä skenaarioita tekee hyödyllisiä katkaista, toisin sanoen, elintärkeitä mahdollisuuksia hoitaa huonosti kyselyn, joka pienentää tai velvoittaa sen mahdollisuuksia arvoinen. Hyvän hallinnon näistä tilanteista on tehtävä johtaa hallinta.

Author:

Gary Damon on myyjä käsitellä helposti johtaa hallinta

tekevät myynnin heidän tehtävänsä ja antaa oikeus huomioon oikealle johtaa at oikea aika ja muuttaa niitä asiakkaille ilman neiti. Sales Process Management

auttaa sinua yksinkertaisesti tieteeseen perustuvan käytäntöjen keräämällä tarkkailuun ja määrittämiseen kaikki toiminta sinun johtaa mistä tahansa milloin tahansa.