Tulossa Parempi valmentaja - Building Capability Rajesh Saini

. Se, miten luoda toisissa kykyä ratkaista ongelmia itse, ajatella eri ratkaisuista, ja tarkastella omaa ajattelua tahansa haasteeseen he kohtaavat. Liian usein teemme kyse heille vastaus jotta he voivat saada tehtävän tehty kustannuksella luoda kyky suorittaa tämän tehtävän, ja toiset, paremmin tulevaisuudessa. Ei ole epäilystäkään siitä, että jotkut myyntiedustajat Scott tiimi käyttää tätä lähestymistapaa auttaa niitä parantamaan yhteyksiä clients.Let annan teille esimerkin eron olen nähnyt johtajien kanssa olen työskennellyt. Ensimmäinen johtaja kutsumme Scott. Scott oli ilmiömäinen myyntiedustaja ja ylennettiin johtoon koska hänen myyntimenestys. Scottin lähestymistapa joukkueensa on auttaa heitä ymmärtämään, miksi hän oli onnistunut ja kannustaa heitä toistamaan hänen parhaita käytäntöjä saavuttaakseen saman menestyksen themselves.During keskustelua myynti kokouksessa, aiheena rakentaa parempia asiakassuhteita nousee ja Scott nopeasti alkaa kertoessaan kuinka hän loi nämä suhteet hänen myynti uransa ja antaa paljon konkreettisia esimerkkejä. Yksi taktiikka että Scott käyttää uskonnollisesti juhli asiakkaiden syntymäpäivät, täydellisenä kakku, joka toimitettiin ja henkilökohtainen käsinkirjoitettu muistio Scott. Hän vaatii, että jäsenet hänen myyntiimme hyväksymään tämä taktiikka oman clients.Elizabeth, toinen myyntipäällikkö samassa yrityksessä, hoitaa tällaista keskustelua hieman eri tavalla. Kun työskennellään yksi hänen myyntiedustajat ja valmennuksen ne rakentaa suhteita, Elizabeth pyytää myyjä kestää jonkin aikaa ja keksiä kymmenen eri tapoja, joilla ne voisivat tehostaa suhteita asiakkaisiin.