7 tapoja hallita paremmin kassavirtaa myytäessä suurasiakkaille ... Stephen Perl

ja jotka

myyt voi Bethe tärkein tapa voit ohjata kassavirtaa. Me kaikki tiedämme andlove ne asiakkaat, jotka maksavat COD, mutta ne ovat kaukana ja muutaman välillä. Thereality on, että suuret asiakkaat Yhdysvalloissa lähes aina ottaa kaupallisin ehdoin (eli 30-90 maksuehdot). Myytäessä suurempiin asiakkaisiin, monet tuntevat heidän on pakko ottaa mitään niitä tarjotaan, mutta on waysto maksetaan nopeammin ja paremmin hallitsemaan kassavirtaa ....

1. Neuvotella Vendor sopimus (t). Jopa ifyour suuri asiakas sanoo niiden ehdot ovat 60 päivää poikkeuksetta, on stillcan olla kohteita, jotka he voivat tehdä auttaakseen yrityksellesi sen kassavirta. Ne voivat usein lisätä lauseke ennakoivia maksuja, kuten 2% alennus apayment sisällä 10 päivää termi ... kuitenkin, tuo oma itsenäinen financingthrough factoring-yritys voi usein säästää paljon rahaa ja tarjota moreflexibility kun käytetään /r rahoitus.

2. Neuvotella toimitusehtojen kanssa LargerCustomers. Parempi logistiikka equal parempi kassavirta. Esimerkiksi jos youcan on suurempi asiakas pickup FOB Kiina, sitten laskutus voi startsooner ja 60 päivää termi voi tuntea enemmän kuin 30 päivää, koska olet notcarrying tuotteen varaston. Usein käyttämällä suurempia customers'logistics voi myös säästää rahaa ja aikaa.

3. Parempi logistiikka vastaa BetterFinancing. Kun liiketoiminta on parempaa rahoitusta, se on parempi käteistä flowby oletus (useimmiten). Logistiikka, joka on nopea ja ilman longholding ajanjaksot inventaario on helpompi rahoittaa käyttämällä myyntisaamisten rahoittamiseen tai saamiset laina. Jos youthink teidän inventointi "kuuma peruna" ja pidä sitä mahdollisimman vähän, löydät parempaa rahoitusta, kannattavuus ja kassavirta.

4. tehdä sopimuksia tavarantoimittajien kanssa. ChineseSuppliers ovat kovia, mutta jos otat aikaa käydä ja rakentaa relationshipwith teidän tehdas, he todennäköisesti tukee yrityksen joidenkin termsafter ensimmäinen vuosi, jos liiketoiminta on ollut sujuvaa. Toimittajat voivat olla agreat lähde lisäluoton ja kokea paineita kassavirtaa, especiallywhen myydä suurasiakkaat.

5. Selling Smart. Kun myydä largecustomer, me kaikki unelma suuria tilauksia. Nämä tilaukset voi yhtä easilybecome unelma kuin painajainen. Aloita myymällä pieniä määriä sellingregions vähittäismyyjien kautta tai online läsnäolo ennen kuin heittää teidän productto kaikki heidän myymälöissä. Vaikka ostajat etsivät marginaali andproduct voittaa ... sinun täytyy pystyä voittamaan myös. Myy fiksu.

6. käydä Tarpeet. Hyvä communicationswith olet ostaja (t) on olennainen ja tapaamista teidän ostajien kasvot facemeetings vähintään kaksi kertaa vuodessa on entistä tärkeämpää. Näin voit canestablish todellinen yhteys ja uskottavuutta, että olet todella työskennellyt withthem kumppanina. Ne, ainakin, motivoituneita antaa sinulle achance kilpailla, jos he ajatellut menossa toisen valmistajan. Muista, ilman todellista suhdetta, olet kuten aamulla roskakoriin ... valmis Tobe ottanut milloin tahansa.

7. Get Right Rahoitus. Kyllä, me kaikki meidän pitäisi olla suuri luottorajan kanssa suuren pankin acrossthe katu ssa puoli piste prime. Jälleen nopeammin realizewhat rahoitus on tarkoitettu oman yrityksen, niin sitä nopeammin voit siirtyä toselling ja kasvava myynti. Monet pienet ja keskisuurille yrityksille needworking pääomaa ostaa lisää tuotteita ja palkata henkilöstöä ... yksi ei tarvitse tobeg pankin linja kasvaa. Lasku factoring-yritys tai acommercial myöntävän pankin jotka ovat erikoistuneet luotonanto yrityksille kuten PMFBancorp pystyttää luotot, /R rahoitus, factoring, kaupan rahoituksen hankintaan /tai PO rahoitus ilman aivovaurioita että suuret pankit aiheuttaa. Miten? &Nbsp; Tarkastelemalla teidän hyvä asiakaskunta ja perustaa linja thefuture myynnin kasvun sekä tuotteiden, eikä aiemmasta voitosta ja veroilmoitusten joka givelittle viitteitä tulevasta kehityksestä monissa tapauksissa.