Rakennus Lyömätön Markkinointi Arsenal mukaan 8020 Center

Insport vain kaksi näistä kolmesta tekijät ovat läsnä - jälkimmäinen two.Two urheilujoukkueiden kenttä yhtä monta kummallakin puolella, kuten myös dosolo urheilu.

inbusiness, kuitenkin, kaikki kolme tekijää ovat läsnä. Katsotaanpa afew esimerkkejä, jotka tuovat näitä periaatteita elämään.

Superior numerot

Inwar, vertailukohta hyökkää hyvin puolustanut vihollinen asemassa withsimilar aseita on ylivoiman 3: 1. Olen lukenut, että Vietnamissa, koska ylivoimainen aseita Yhdysvaltojen ja sen liittolaisten, theChinese sotilasneuvonantaja suositeltavaa numeerinen ylivoima 30: 1prior hyökkää Etelä emäksiä.

Acolleague minun hallitsee markkinoita Australia herparticular koulutus markkinarako. Hän tuottaa enemmän myyntiä kuin hercompetitors koska hän korkeampia AdWords ja muut on-linemarketing medioissa yhdestä syystä: " Se on melko yksinkertainen todella

", hän sanoo, " Olen outspend kaikki muutkin

" . Tämä on exampleof ylivoima.

Andalthough on mahdotonta antaa tarkkaa, näyttää siltä apparentthat Koksi viettää huomattavasti enemmän mainontaa sen primarymarkets kuin Pepsi. Täällä Australiassa, McDonalds sanotaan spendmore kuin Burger King ja Wendy yhdistettynä.

Clearlyit on mahdotonta pienyrityksiä tuoda parempia numeroita tobear markkinoilla verrattuna suuri multi-nationalcorporate. Se olisi kuten David (kuten "Giant-Killer") takinghis ritsa taistelemaan laivue säiliöitä. Jos yrität ottaa abig yhtiön mainonnassa viettää, sitten valmistautua liiskaantua kuten ABUG. Kuitenkin paremmuus numeroiden /voima on saavutettavissa withinsmaller markkinaraon. Ja pieni markkinarako on usein suuri riitä tyydyttämään therevenue tavoitteita yrityksen omistaja, kun se ei olisi thepotential tyydyttämään yrityksen sidosryhmille.

It'sworth huomata, että menestys ei aina mene isompi talousarvio (katso alla). Ottaa sanoi, että se on vielä helpompi businessowner menestyä täytettäessä tarpeet suppeiden kuin opposedto myynti isoon markkinoilla on hyvät largercompetitors ja /tai monet pienemmät kilpailijamme.

Forexample, paikallisessa ja rakastetun kahvipaahtimo, Clandestino, ei voi olla sama mainonta talousarvioon Nescafe, Moccona tai MaxwellHouse ja eivätkä he voi olla niin monta myyntiedustajat päällä theground kuin nämä jättiläiset.

Howeverthe markkinarako ne erotetaan niiden Noosa "sillanpää" forunique, boutique, palkkio alkuperää ja premium-hinnoiteltu pavut issignificant ja kaikki, mutta mahdotonta jättiläisten kuten Starbucks orMcDonalds (nyt suurin myyjä kahvia UK) ja competewith. Tämä johtuu yksinkertaisesti sana "Boutique" ei fitwith mega-tuotemerkin.

Superior Strategia

Historyis täynnä battleswhere numeerisesti ylivoiman, enemmän aseita teho lostto pienempi, mutta fiksummin vastustaja. Samanlaisia ​​tarinoita pentue businesshistory lukien Komatsun alkuperäisen outflanking of Caterpillar'stractors, Canonin onnistunut hyökkäys Xeroxin kopiokoneen markkinoiden andApple menestys gouging suurissa osissa BlackBerry andMicrosoft markkinaosuus, aluksi läpi kapealla tuotekehitys- ja myöhemmin läpi ylivoimaisia ​​estetiikan andfunctionality.

Big liiketoiminta on agiant etulyöntiasema pienyritys: että resursseja. Moreresources helpottaa ylivoima ja Superior Weaponry, buthaving enemmän resursseja ei aina tarkoita Superior strategia.

Thelatter on, jos pieni yritys voi ovelampi suuryrityksiä. Thecapacity yrityksen omistaja hiljaa tarkkailla markkinoilla, tostrike nopeasti, ja olla ketterä vastauksena uhkiin ovat kaikki primeexamples on etuna pieni yli iso.

Whenlocal pizza ketju Pizza kaprikset käynnistettiin Australian markkinoilla theywent jossa niiden kilpailijat eivät. He käyttävät terveellistä, ravitsevaa, ravintola laatu ainesosia, hankitaan paikallisesti wherepossible, jossa valikkovalinta, joka on kuin mikään olen koskaan seein tallentaa niiden paljon suuremmat kilpailijansa kuten pizza Hutand Dominos.

WhereDominos kilpailla ottaa pois markkinoilta ja hinnan, Pizza Hutcompete ravintolassa ja ottaa pois markkinoilla, Pizza kaprikset keeptheir alhaisina ottaa pienet ruokailla-alueilla ja kilpailla menudiversity ja ainesosan laatu - ei hinta.

Mistä afew yksityisomistuksessa myymälää vuonna 1995 yli 120 vuonna 2013, Pizza Capersare erinomainen esimerkki pienen toimijan outsmarting isot pojat.

Alsonote niiden Asiakas Value lausuma " Gourmet'd sinulle

"yhdessä niiden selkeä esitys Musta Jellybeanoffering" Ravintola laatu ainesosia

kanssa interestingmenu lajike

valmistettu todellista terveellistä ainesosia

". Nicejob Pizza kaprikset.

Superior Aseet

TheAll Mustat rugby joukkue, alkaen pienimmistä maista maailmassa, Uusi-Seelanti, johdonmukaisesti voittaa suurempi maissa yhdellä urheilun inpart takia ylivoiman: ne ovat enimmäkseen vahvempi, asentaja andgenerally taitavampi. Pelaajat ovat erinomainen esimerkki ofSuperior aseet.

Weaponsare lajin kannalta tarkoituksenmukainen taistelun. Esimerkiksi maailmansodassa ll theRussians olivat aluksi toivottoman-luokittelemia saksalaiset joka hadsuperior aseita ja numeroita tai aseita, kuten kaikenlaiset ofaircraft, tankit, aseet ja ammukset.

Se ei unusualfor kirjaimellisesti kymmeniä tuhansia (ja joissakin tapauksissa satoja ofthousands) venäläisten luovuttaa, koska he olivat nothingto taistella! Kuitenkin yksi ase osoittautui mittaamattoman valuein hidastaa Saksan etukäteen ja että oli ampuja, monet ofwhom olivat melko melko nuoria naisia. Venäjän valta-asema Sniperattacks oli merkittävä vahvuus.

Inwar, pieni ase käsissä taitava toimija voi bedevastatingly tehoaa suurempi vastustaja. Ja sama istrue markkinoinnin. Sinun ei tarvitse pystyä out-viettää acompetitor. Sinun täytyy vain out-ajatella niitä ja valita muoto ofmarketing aseita, jotka lyödä heidät pois missään osassa marketthat haluat kilpailla.

Forexample, viime YouTube-video, joka voi olla ammuttu alle $ 100 on 1696000 näkymät (vihdoinkin count). Valitsemalla rightweapons, ei yksinkertaisesti isompiakin, pienemmät yritykset voivat enemmän thancompete syvennyksiin jälleen suuria toimijoita. Think "David'sslingshot" vs. "Goljatin kilpi ja keihäs".

Insummary

I'vedemonstrated edellä, että hieman luovaa ajattelua businessowner voi menestyksekkäästi kilpailla valittu markkinarako (tärkeä sana!) byengaging kaikki kolme vahvuudet: