Graphic On Your Kilpailijat: Miten luodaan Markkinat Winning Tuotteet 8020 Center

Esittely

InArticleOne, minä määritellään Markkinointi Strategia

. Vuonna ArticleTwo, Ishowed miten voit määrittää ihanteellinen asiakas

, miten tunnistaa Erityiset täyttymättömiä tarpeita

ja kuinka valita ensimmäinen sillanpää

johon taistelemaan. Artikla Kolme osoitti miten marginalizeand joskus jopa poistaa kilpailijat luomalla BlackJellybean

(eriytetty) tuotteen artiklassa Neljä annoin Youa perusteellinen johdatus kriittinen käsite TrickleMarketing

(useita johtaa sukupolven lähteitä ).

Giventhe huomiota olen maksanut toistaiseksi luomiseen kilpailuetua, saatat olla anteeksi ihmetellä, miksi olen lisäämällä vielä toinen osa onthat aihe. Syy on yksinkertainen: sodat voitetaan säälimätön force.At missään vaiheessa taistelun aikana on siellä koskaan aikaa smugself-tyytyväisyys, ylimielisyyttä tai omahyväisyyteen.

Ja soit on markkinointi. Jos olet vakavasti päättänyt dominateyour kilpailijoille, jos ei poistaa niitä, sinun täytyy torelentlessly varmistaa, että tuotteet, ihmiset ja prosessit aresuperior kokemuksessa kohdistaa asiakkaille.

Sähköyhtiöihin syy annan te toinen harjoitus creatingcompetitive etu on, että sinulla on yksi kahdenlaisia ​​ofmarketer ja mitä huomaat tämän sarja on moreeffective jos annan sinulle harjoituksia, jotka toimivat molempien ofmarketers.

Scientistsversus Taiteilijat

Thereis ole epäilystäkään mielessäni, että suhteellisen "normaali" ihminen, youcan tulla tehokas markkinoija, jos olet sitoutunut doingso.

Butyou'll joko on painottumista on "markkinointi tutkija" tai "markkinointi Artist".

Likemost asioita, se kesti kauan tajuta tämä, mutta kun thelight lamppu aivoni lopulta kännissä, se selvittää paljon ofconfusion kannalta jolta olen olisi edelleen receivemarketing koulutus. Pitäisikö minun oppia luovia persoonallisuuksia tai themore laskettaessa niistä? (Vastaus on tietenkin, on sekä.)

Italso auttoi minua ymmärtämään, miksi jotkut asiakkaani kuunnella myideas, seurata minun suunnittelujärjestelmä ja saada hyviä tuloksia samalla otherslisten ideani ja välittämättä suunnittelujärjestelmä ja ... saada greatresults.

MeetEmeritus professori Malcolm McDonald (oikealla) ofwww.malcolm -mcdonald.com. Malcolm on markkinointi Scientist. Hän on ollut huipulla thecorporate maailmaa sekä alkuun akateemisen maailman, includinghaving säännöllisesti luennoi joitakin kaikkein prestigiousuniversities maailmassa.

He'sgot useita astetta kuten PhD, ja Alla on vain yksi

ofhis 95 diat esityksen siitä, miten luoda markkinointisuunnitelma:

I'vedeliberately näön suojattava kuva professori McDonald'scopyright kuitenkin sinua saat yleinen ajatus: se ei ole yksinkertaista! Muista myös, että on vain yksi dia ulos 95!

Vuonna myopinion hyvä professori on nero, joka voi (ja se) mennä aninternational yrityksen jättiläinen, jolla on useita vertikaalisia, joista jokaisella on useita segmentoitu tuotetarjontaa, yli 37 countriesand kulttuurien kilpailevat 111 kilpailijoita, ja selvittää amarketing suunnitelma heille. Ja suunnitelma toimii.

Andnow ota kohtaa toista markkinointi legenda, irrepressiblycharismatic Joey Reiman (vas), joka on, tätä kirjoitettaessa, surelyhave yksi graafisesti innoittamana sivustot atwww.joeyreiman.com . (CheckIt ulos, vakavasti!).

Joeyis todellinen markkinointi Taiteilija ja aivan yhtä paljon nero kuin Malcolm.But hän taiteilija, joka voisi enempää selviytyä kuin pystyin kanssa theextraordinary monimutkaisuus että Malcolm olisi nuolla hänen huulensa yli.

Yetanother suuri markkinoinnin tutkija, legendaarinen tohtori Philip Kotlercalled Joey Reiman "Mooses Marketing".

I knowboth Malcolm ja Joey henkilökohtaisesti ja voin vakuuttaa teille, että sinun behard paineen löytää kaksi eri markkinoijat kasvot theplanet.

Malcolmhas itse vaatimaton tunne (British) huumori taas Joey on yksi ofthe parhaiten itse -promoters (vaikka lisäarvon ja rehellisesti) thatI tietää.

Ja Isuspect että jos voisin laittaa ne samaan huoneeseen se ei taketoo kauan ennen kuin he kultakin alkavalta katsomalla heidän kellot andthinking of syy välttyäkseen.

Thebottom on tämä: molemmat ovat erittäin onnistunut marketers.And se on minun uskoa siihen, että maailma markkinoinnin tarpeisiin molempia. TheScientists tarkastelee ja raportoi mikä toimii, sen perusteella, mitä worked.The Taiteilijat ennustaa, mikä toimii, sen perusteella, mitä ei working.One on puolustaja totuuden. Muut luo uuden (ja equallyvalid) version.

Jos allwe olivat olleet Markkinointi Tutkijat, asiat markkinointi worldwould muuttaa erittäin hitaasti todellakin. Se oli saksalainen fyysikko Max Plankwho julisti, että " Tiede etenee hautajaiset tekijänä hautajaiset

" heidänkin osuutensa Toisaalta, jos markkinointi jätettiin kokonaan Taiteilijat agreat läpimurto syntyisi raunioista 100 katastrofien ... mutta useammin !

Huom: Sekä Malcolm ja Joey koostuvat osittain Tutkija ja partArtist; se on vain, että prosenttiosuudet painottaa eri tavalla. Iadmire kukin suuresti joten älä kuvittele hetkeäkään thateither niistä ovat puutteellisia millään tavalla, muodoltaan tai. Myös pleasedon't sekoittaa "Artist" BS Taiteilija, joita on valitettavasti aivan liian monet maailman markkinoinnin.

Andhere n miten tämä vaikuttaa sinuun

You'lleither on Tiede-puolueellinen mieli tai Luovuus-puolueellinen mieli. Jos youfound jotkut aiemmat tiedot luomisesta competitiveadvantage vaikea ymmärtää löydät harjoittelua tällä parteasier. Ja päinvastoin.

Figuringout miten lyödä kilpailijat ... lisää tieteellistä lähestymistapaa

Youcan selvittää, miten luoda parempi tuote Mind Mapping (aboveis näyte yhden Loin suunniteltaessa tässä sarjassa), doodling orbrainstorming. Nämä menetelmät ovat paremmin taiteilijat becausethey ole yhtä organisoituja mutta ne ovat kaikki laillisia keinoja ja onesI käyttää säännöllisesti.

Segmentingyour markkinoilla

Segmentingyour markkinoilla tarkoittaa rikkovia koko markkinoille paikka alas intosub-luokkia. Huomaa, että et voi vain segmentti teidän markkinoilla, youcan segmentti prosessin useita järjestelmiä, voit segmentoida aperson rooli ja voit segmentin arvo toimitusprosessin ja pian. Segmentointi tarkoittaa yksinkertaisesti karkaa koko asia osaksi componentparts.

Forexample, yhtiö toimittaa hammaslääketieteen välineet valtakunnallinen voi havemarket segmenttejä, jotka sisältävät säännölliset hammaslääkärit, sairaanhoitajat, denturelaboratories, kokonaisvaltaista hammaslääkärit, kosmeettisia hammaslääkärit.

Andone voisi edelleen segmentin markkinoilta CBD käytäntöjä, esikaupunki, maaseutu, kunnallisia laitoksia, julkisesti noteerattu hampaiden ketjut ja niin edelleen.

eachof näissä segmenteissä on todennäköisesti tarpeita yhteistä othersbut on yhtä todennäköistä, että ne on joitakin tarpeita orpreferences ovat erilaiset.

forexample, palkkio-hinnoiteltuja kosmeettinen hammaslääkäri tarvitsee korkean endfancy palasia (ehkä ole oikea tekninen termi ) verrattuna valtion tukea (lue "alipalkattuja, ylityöllistettyjä"), hammaslääkäri, joka toimii aboriginaalien ratkaisuun inoutback Australia. Ne kuuluvat samaan markkinapaikka (hammaslääkärit) butwork eri segmentteihin.

Differentsegments, ja siksi erilaiset tarpeet.

Segmentationis erittäin ovela tapa miettiminen tuoteominaisuuksia että aredifferent ja enemmän toivottavaa ihanteellinen asiakkaille.

Andit n erittäin harvinaista liiketoiminnan on vain yksi segmentti. Ota theexample hyvin yksinkertainen liike: asuin nurmikon mowingcontractor omistaa Sam. Hän saattaa ajatella, että hänellä on vain yksi segmentti: ihmiset, jotka ovat nurmikot, että he eivät halua leikata.

Buther segmentit voivat sisältää eläkeläiset, jotka haluavat hänet käyttää catcherand leikata kaikki reunat ja leikata suojaukset joka ikinen kerta andare valmis maksamaan enemmän varmistaa heidän kävijät ovat impressedthat ole yksi korsi tai lehtiä on väärässä paikassa.

Theremay myös nuoria perheitä, jotka vain haluavat nurmikot tehnyt aikana theweek välillä 9 ja 3, kun lapset ovat koulussa. Sitten hän havethe vuokranantajille, jotka haluavat vain kunnon työtä tehnyt halvalla ja toheck kanssa kiinni ruohoa.

Differentsegments, erilaiset tarpeet. Segmentointi on hyvä tapa selvittää outhow eriyttää tuotteita niin että sinulla on enemmän valitus toyour Ihanteellinen Asiakkaat.

Actionitem # 1

Tee alist kolme tärkeintä segmenttien teidän markkinoilla. Youcan segmentti sukupuolen, iän, uskonnon, sijainti, pituus, paino, tulot, teollisuus ... lista jatkuu.

Asimple kuvaus kustakin "ihanteellinen asiakas" (katso osa Yksi thisseries) mukaan segmentti on mitä olen halunnut.

forexample äskettäin strategisen suunnittelun harjoitus I valmistui auniversity jatko-koulu I määritellyt seuraavat segmentit (Olen muuttanut numeroita ja kuvaus vähän säilyttämiseksi myclient anonymiteetti):

# 1: 65% kaikista valmistuneista oli naisia ​​ja niin segmentti ykkönen wasfemales alle 2 vuotta käytäntö, joka tarvitsi paljon supportand ohjausta vaikka he saivat kokemusta. (Huom he tarvitsivat thesupport ei koska he olivat naisia, mutta koska ne wereinexperienced.)

# 2: 60% ammattilaisia ​​työskenteli useiden kumppanien sijaitsevat yritykset largeor alueellisten kaupungeissa ja useimmat ei ole mielessä matkustavat post graduateeducation tapahtumia ja oli yleensä joku muu, joka voisi kattaa forthem vaikka tilaisuudessa.

# 3: 32% valmistuneista oli itsenäisiä ammatinharjoittajia ja /tai työskennellyt ruralareas. Joko niin, matkustaminen ja olla pois töistä oli ongelmallinen andthese ihmiset mieluummin verkossa koulutustilaisuuksia töiden jälkeen wherethey voisi saada täydennyskoulutusta opintopistettä.

That'sthree segmentteihin, joissa kaikissa on sama tarve täydennyskoulutukseen, butall haluavat että koulutus toimitetaan merkittävästi eri waysand eri aikoina.

Huomaa: käytän sanaa "tuote" sisällyttää "palvelu" Oran "tarjoaa" jne käsitteitä eriyttämisen andsegmentation ovat yhtä pätevä kaikentyyppisiin arvo tarjontaansa.

StepTwo: Tunnista kunkin segmentin tarpeet ja pisteet itse ja majorcompetitors

Thefollowing on "Segmentoitu tarpeet" laskentataulukko Veterinarianclient.

Youcan luultavasti selvittää kaavoilla olen käyttänyt. Esimerkiksi solun D6is tulos C5 kerrottuna D5 (8 x 9 = 72). Huomaatte thatrow D ("Sinä") tulokset 330 Yhteensä kilpailukyvyn Score "(rivi 16) verrattuna" Corp Comp "(lyhenne" CorporateCompetitor "ja" NH Eläinlääkärit "(toinen yksityisomistuksessa klinikalla).

Vuonna theexample asiakkaani latautuu enemmän kuin hänen kilpailijoita (ks rivi 13), mutta on edelleen kilpailukykyisempi segmentin yleisen koska hän istargeting "Pet Vanhemmat", jotka haluavat luotettu suhde thesame Vet joka kerta he tulevat klinikka. Tämä on vastakohtana tothe yritysten kilpailija näyttää olevan jonkinlainen revolvingdoor politiikan heidän Eläinlääkärit.

MarketingScientists rakastamaan tätä harjoitus. Kuitenkin mitä tahansa meistä voi tehdä itrelatively helposti. Istu alas ja kolhi ylös taulukosta (getyour teini lapsi tai tech-head ystävä tehdä se, jos et voi) andlist alkuun tarpeet, haluaa, mieltymykset tärkeimmät segmentfrom toiminnan kohde edellisellä sivulla.

Actionitem # 2

Scoreyourself ja kilpailijat objektiivisesti kuin voit kunkin ofyour kärkikolmikkoon segmenttiä. Olet todella ei tarvitse ryhtyä massivesurveys tai vuokrata teollisuus- vakoojia tai mysteeri ostajat tähän. Se canbe hyödyllistä kuitenkin nimettömänä maistella kilpailijoiden tilojen, tuotteiden ja palveluiden jos mahdollista (ovela mutta hauskaa). Katso ArticleTwo "Erityiset täyttämättömiä tarpeita", jos tarvitset uusia ideoita.

StepThree: Lista asioita, jotka tapahtua parantamiseksi pisteet

Everythingwe've tehneet tähän mennessä on ollut Markkinointi strategia. Nyt se aika forMarketing Taktiikka. Paras strategia sodassa, urheiluun tai liiketoiminnan isuseless kunnes se on hyvin toteutettu.

Thisis aika mielen-kartoitus, aivoriihi ja doodling. Onko thison omat ja ryhmäsi kanssa. Pyydä jokaista henkilöä keksiä oneidea parantamiseksi kunkin viiden tärkeimpiin tarpeisiin /arvot. Listencarefully valituksiin ja usein pyyntöjä asiakkailta. Referback artiklan yksi ja kaksi myös.

Forexample minun eläinlääkäri asiakas vaatii kaikki tiimin jäsenet tietää atleast nimet lemmikkejä, jotka on määrä tulla klinikalle, andpreferably myös nimi Pet Parent . Tiimin jäseniä pyydetään togreet kukin lemmikki kuin se on pitkä menettänyt ystävän ja yleensä tehdä thepets (ja vicariously, omistajat) tuntea rakastettu ja hoidetaan.

Actionitem # 3

Gainingand säilyttää kilpailuetua on systematisointi. Voit Cando tämän ajoittamalla useita säännöllisesti tapahtumia.

Ensinnäkin, vähintään kerran vuodessa lähettää yksinkertainen kyselylomake jokaiseen clientand pyytää heitä listalla kulloisenkin tarpeen /arvo asteikolla yhdestä kymmeneen. Sisällytä leimattu, itsellesi osoitettu kirjekuoria tai tehdä sen kautta palvelun suchas www.surveymonkey.com .Collate tulokset ja vertailla kunkin kyselyn aiemmat toensure olet paranemassa.

Seuraavaksi pitää kokous joukkueellesi alussa kuukauden, immediatelyafter työtä. Tarjota ruokia ja juomia ja esittää tulokset andhighlights edelliskuuhun /s. Pyydä jokaista joukkueen jäsenenä oneidea joka parantaa sijoitusta tahansa alkuun fiveNeeds /arvot. Sinun ei tarvitse tehdä tätä joka kuukausi mutta perhapsevery toisen tai kolmannen kerran.

Kolmanneksi, luoda koulutusta varten ja muistuttaa jokaisen tiimin jäsenen thingsthat on tehtävä kilpailukyvyn ylläpitämiseksi keysNeeds /arvot. Kaavioita, tarkistuslistoja, merkkejä, tiimipalaverit, andperformance arvostelu kokoukset ovat kaikki osa tätä prosessia.

Lopuksi kävellä puhua. Esimerkiksi olla niin ystävällinen tiimisi kun wantthem olla asiakkaillesi (luultavasti eivät taputtele ne päähän orstoke niitä, vaikka ). Toisin sanoen "on muutos, jonka haluat tosee" by todistettavasti elävät haluttua käyttäytymistä joka päivä. That'strue johtajuutta ja se johtaa vallankumous competitiveadvantage.