Erottaa: Black Jellybean mukaan 8020 Center

YOUHAVE kolmenlaisia ​​kilpailijaa: suora, epäsuora ja apatia. Thelatter kaksi voidaan voittaa suuri copywriting ja irresistibleoffers, kun taas usein entisen voidaan eliminoida kokonaan.

Forexample, rahoitussuunnittelija on suora kilpailu otherfinancial suunnittelijat, välillinen kilpailu "tee-se-itse "sijoittajat tai kiinteistösijoitus ja tietenkin mahdollisuus donothing muita kuin viettää kaikki tuloistaan ​​elämäntapa.

kuitenkin sinulla on vain suora kilpailija niin kauan kuin tuotteen tai palvelun (jäljempänä I "ll viittaavat sekä" tuote "ja" palvelu "kuin" tuote ") on joko sama kuin toiset tai katsottuihin thesame. Tämä kutsutaan "hyödyke" tuote.

Pleasenote että ottaa hyödyketuotteita ei ole loppua world.There runsaasti esimerkkejä siitä, yhtiö on voittanut taistelun formarket jakaa tuotteet jotka olivat samanlaisia ​​kuin muille. Ajattelee Cokeversus Pepsi. Näissä tapauksissa se on lähinnä markkinointi, includingdistribution, joka teki eroa.

Tofurther kuvaavat tärkeää tehokas markkinointi, siellä areeven enemmän esimerkkejä maailmanluokan pelaajan tuotteita kuoli ofpoor markkinointi sekä esimerkkejä heikkolaatuisten tuotteiden beatingsuperior niistä. Ajattele MacDonaldseille verrattuna paikalliseen gourment burgershop. Vaikka se on totta, että ottaa hyödyketuotteita isnot kuolinisku, se on myös totta, että kaikki marketingbecomes helpompaa ja tehokkaampaa, kun tuote on desirablydifferent muilta.

Andthat Siellä Musta Jellybean tulee: Jos on kulho ofjellybeans laskuri, otan kaveri poiminta blackones. Se on anis, että pidän. Ja ad hoc -tutkimuksia I'vedone, noin 30% väestöstä rakastaa musta jellybeans ja useimmat ofthe loput välttää niitä kuin ruttoa.

ABlack Jellybean tuote on sellainen, joka on stong valitus sinun IdealClient (ks Article2), mutta on ankeita, tai jopa hylkivä, toeveryone muuta. Esimerkiksi tällä 80-20 Centerin meidän Ihanteellinen ClientProfile on: "Englanti ottaen yritysten omistajille, jotka ovat digitallycomfortable Taloja ja jotka haluavat tehokkaan, askel askeleelta prosessi nimen omaan uusi asiakas markkinointi kone." Minun ihanteellinen Asiakkaat rakkaus theefficiency webinars ja videoneuvottelut ja halua orneed matkustaa toimistooni. He ymmärtävät, että he ovat savingtime, rahaa ja energiaa kirjautumalla koulutus tai coachingsession muutamassa sekunnissa ennen kuin on määrä aloittaa.

Olen alsounderstand että on yritysten omistajat, jotka sopivat minun ihanteellinen Clientprofile muu kuin olla "digitaalisesti mukava". Muissa wordsthey halua mitä olen saanut, mutta he tarvitsevat minua heidän kanssaan 3D, joka I'mnot valmis tekemään. Mieluummin auttaa yritysten omistajat minun littleslice taivaan istuu vieressä yksi kauneimmista rannoista Avaimia maailmaa, pikemminkin kuin ajamista, pysäköinti, lentävät, pyydystämiseen taksit etc.No kilpailuun.

tapoja luoda kilpailuetua hyödyketuote

paljon muualla tämän osa käsittelee eriyttämällä productfeatures. Jos olet juuttunut nykyisten hyödyketuote orservice (esimerkiksi ostit franchising) ja se ei ole käytännöllistä tochange, niin ei tarvitse epätoivoon! On muitakin tapoja nimen omaan kilpailukykyinen etu ja vielä enemmän tapoja luoda BlackJellybean.

1. Parempi myynti, markkinointi ja jakelujärjestelmät: offlline, verkossa, suosittelut, takaukset, kokeilu tarjoaa, ilmainen kylkiäinen, niputettu tarjous.

2. Parempia hintoja vaihtoehtoja: enemmän aggressiivista hinnoittelua, alhainen talletus, levitä maksu, vähitellen osto (yksi komponentti kerrallaan).

3. Parempi pakkaus: silmäänpistävä stand-out suunnittelu, houkutteleva logot.

4. Tehokkaampi tiimin jäsenet: älykkäämpiä työhönottojärjestelmäänsä thatattract älykkäin ja kaikkein motivoitunut henkilöstö ja urakoitsijat andsystems maksimoimaan tuottavuutta ja säilyttäminen.

5. Parempi toimittajat: nopeammin ja joustavammin, paremmin back-up, moreresponsive.

6. Parempi tietojärjestelmät: taloushallinnon, asiakkuudenhallinnan relationsmanagement, keskeiset tiedot seuranta.

7. Enemmän jakelupisteet ja /tai lähete keskuksia.

Jotkut ihmiset ovat jumissa hyödyketuote ja toiset ovat stuckwith yleisen käsityksen, että ne tarjoavat samat kuin theircompetitors.

Esimerkiksi omistaja of vähittäiskaupan franchising leipää voi havecompetition päässä opposition merkki aivan tien että offersa hyvin samankaltaisia ​​tuotevalikoima vastaavaa hinnoittelua. Siinä casethe kyky luoda vaihtelu vakiovalikoiman tai standardpricing on hyvin todennäköisesti kielletty lisenssisopimuksen.

Se muistuttaa jonkin ammatillisen palveluntarjoajille. Sillä examplemany tutkimukset ovat vahvistaneet, että eläinlääkärit ovat erittäin regardedand luottaa yleisö. Haittapuoli, että on, että theyare useimmiten koettu tarjota samantasoista ammatillinen adviceand palvelua.

Joten, jos sinulla on joko todellisuutta tai käsitys ottaa aproduct /palvelu, joka on samanlainen kuin kilpailijat, miten beatthem?

Yksinkertaisin tapa on huomattavasti parempaa asiakaspalvelua, includingcomplaints menettelyjä. Esimerkiksi, jossa kaupunki-pohjainen veterarianclients, minun neuvoni on ollut johdonmukainen: varustaa kaikki tiimin jäsenet whohave kosketuksiin lemmikki ja "lemmikki vanhempia" ja järjestelmiä, jotka allowthem nopeasti tietää nimen lemmikki ja jos mahdollista, theirowner. Entinen on huomattavasti tärkeämpi kuin jälkimmäinen.

Sitten aloitetaan koulutus. Junan henkilökunta tervehtimään jokaista lemmikki kuin longlost ystävä. Tee häly, nokare tai aivohalvaus niitä (katsella fingersthough!) Ja osoittaa kiintymystä niin omistaja katsoo, että välität.

Will kaikki asiakkaat (ihmisten) vastata myönteisesti tällaisen häly? Ehei. Mutta 80% heistä. Ja joka sisältää 80% competitor'sclients jotka ovat saaneet ammattimaisesti mutta ovat osoittaneet anindifference yksittäisille lemmikkejä.

Vastaavasti kun Bob Ansett alkoi Budget vuokra-autoja Australiassa hewas kilpailevat jättiläisiä kuten Avis, joka ei vain voisi matchBob vuokra hinnat, mutta kriittisesti, oli oikeudet stationthemselves kaikissa suuri lentokenttä Australiassa. Bob rakennettu Budget $ 400 miljoonaa liike toteuttamalla strategiaa paremmin Asiakaspalvelu.

Selvää, asiakaspalvelu strategia on keskipitkällä ja pitkällä termstrategy että ei tuota välitöntä markkinaosuutta. Olet towait asiakkaille sekä kokemus on sekaisin ympäriinsä thecompetitors jotka eivät anna nakata ja kokea oman yrityksen, joka osoittaa huolenpitoa. Mutta vaikka se ei deliverresults välittömästi, jos sinulla on hyödyketuote ja te can'tcompete hinnan puutteen vuoksi mittakaavaetuja, niin voit MUSTgo tiellä on ylivoimainen asiakaspalvelu tai joitakin otheroptions edellä.

Pleasenote että En yritä olla kaikkea kaikille ihmisille. Klo the80-20 keskus Tarjoan vain markkinoinnin osaamista ja managementexpertise se tarvittava ylläpitämiseksi hyödyt marketingeffectively. Emme tee logistiikka, toimitus, suunnittelu, IT, HR etc.We're go-to-paikka, jos haluat "Hanki lisää asiakkaita, tehdä moremoney, on enemmän hauskaa".

Andso, kun yhdistää nämä kaksi tekijää: että minä vain työtä "digitaalisesti mukava" asiakkaat ja että en tarjoa ageneralist "yhden luukun" lähestymistapa, paljon ihmiset haluavat goelsewhere. Ja se sopii minulle, kunhan olen houkutteleva Tomy ihanteellinen asiakas.

Bottomline: se on suuri virhe taipua itse huonossa kunnossa yrittää BEALL kaikille ihmisille. Tulet hulluksi yrittää kattaa kaikki theneeds markkinoilla, voit laimentaa markkinoinnin viestiä tothe pisteen blandness, ja voit levittää itseäsi liian ohut inregard tuotekehitykseen ja arvo toimitus.

Notethat se on eri tilanne, kun olet dominoi

aBeachhead (ks 2 artikla). Kun olet kiinni tarpeeksi markkinoilla sharethen on aika laajentaa joko alue, tuotevalikoimaa, ihanteellinen asiakas Profiili tai niiden yhdistelmä.

Beforethat tapahtuu, pysyä keskittynyt saamaan oman markkinoinnin workingexceedingly hyvin. Ja jos et voi saavuttaa, että sitten löytää anotherBeachhead. Laajentaminen ennen ottaa järjestelmät hyvin järjestetty willsimply suurentaa ja moninkertaistaa ongelmia. Puree pois enemmän kuin youcan pureskele tarkoittaa, että sinun lopulta tukehtuminen. Kuten Napoleon marchingon Moskova, tai Hitlerin Stalingrad.

strategisena näkymä eriyttäminen

On athink sinulle tuote ja katso jos voit selvittää joka marketspace olet toimivat - joka on joko vihreä, keltainen orRed Space. Voit todennäköisesti nähdä, että olen käyttäen analagy on atraffic valojärjestelmä ja, aivan kuten teillä, teidän businessprogress on todennäköisesti oikeassa teidän luokkaan eli jos youare Red Space sitten kasvu on todennäköisesti pysähdyksissä, jos arein keltainen Space olet todennäköisesti hidastumassa mutta jos olet inGreen Space se "mene, mene, mene".

REDSPACE: SAME

RedSpace Ominaisuudet: