Ihanteellinen Client Profile, sillanpää ja tunnistaminen Erityiset tyydyttämätön tarve vuoteen 8020 Center

Esablishinga sillanpää on methaphor kohdentamiseen resurssisi smallpart on suuret markkinat. Ajatuksena on hallita että kapealla ennen toexpansion.

TheBeachhead käsite on hyvin vaikea yksi yrittäjän on buyinto sillä alunperin rajoittaa niiden visio ja keskittyä smallarea. Entreprenreur versio valtaamisesta Länsi-Euroopan wouldhave ollut jotain tällaista: "Okei, ota Ranska onSunday, Belgiassa ja Hollannissa, maanantaina ja Saksa, tiistai ... ormaybe keskiviikko".

Thisapplies kaikkiin järjestelmiin: armeija ei laajenna kunnes se tietää thatsupply linjat ja muiden logististen järjestelmien toiminnassa ja couldsupport laajentamiseen. Ditto kanssa yrityksesi, että te mustensure että kaikki järjestelmät, jotka tarvitset paikka kasvattaa businessare toimivat hyvin, ennen puhkeaa oman sillanpää.

Keypoint: heikkous markkinoinnin tai tukijärjestelmien on magnifiedwhen sinua laajentaa, joten varmista, että syöttölinjat (mukaan lukien marketingand tuotteen /palvelun tarjonta) ovat tehtävänsä tasalla ennen expanding.The halkeamat vain saada isompi kun laajentaa!

Asmentioned edellä, voit valita yhden tai kaksi kolmesta markkinaraon tostart kanssa. Joko Tuote /palvelu kapealla ja /tai Teollisuus Sectorniche ja /tai alueellisen markkinarako.

Butlet n paljastaa suuri myytti, joka on, että voidakseen menestyä youmust markkinarako tietyllä toimialaa tai sektoria.

Iheard että monta vuotta ennen kuin Katsoin yrityksille, jotka Ihad alkanut, ja monet että kollegani oli alkanut, whichwere allsuccessful, mutta joka ei markkinarako tietyllä alalla.

forexample vuonna 1995 aloitin Enrepreneur Suoritettu Program whichwas kolmen vuoden opetussuunnitelma-pohjainen ohjelma yritysten omistajille. Itplugged aukko markkinoilla (SUN), koulutuksen ofentrepreneurs, että oli kokonaisemman (työ /elämän tasapaino ja enemmän) andfree merkityksettömiä assisgnments ja hölynpölyä (ajatella "MBA").

Olen tookthe liiketoiminta kansainvälinen ja seitsemän ensimmäisen vuoden aikana olemme ei onlyhad asiakkaita useilta alueiden lisäksi myös noin 97 differentindustries! Joten me niched tuotteittain ja alueittain (aloitimme Onecity vain), mutta meillä ei ollut teollisuuden markkinarako. Kun olimme perustettiin asthe määräävässä asemassa ensimmäinen kaupunki laajensimme muille ja thenovereas.

Similarlymy kollega Mike O'Hagan alkoi "Mini-Movers" kanssa sparepick upin ja $ 200 asti. Hän palkkasi kuljettaja siirtää pieniä eriä esimerkiksi akitchen taulukko yhdeltä puolelta kaupungista toiseen. Kun kasvava thebusiness ja dominoi pienen erän poistaminen liiketoimintaa hänen kaupunki hethen laajentaa muihin kaupunkeihin ja laajensi valikoima palveluja toinclude kotitalouksien paljon.

Joten, Doyou On

on markkinarako? No kyllä. Mutta ei välttämättä anindustry tai sektorilla. Saatat paikkansa tuotteen tai palvelun. Mutta eitherway, muistakaa sillanpää periaate: voimavarojen keskittämiseksi smallpart on suuret markkinat, hallita sitä ja laajenna sitten. Voit expandeither kohdemarkkinat ja /tai tuotteen /palvelun valikoima ja /oryour alue.

"Pieni osa" edellä mainittu on oltava riittävän suuri satsifyyour lyhyen aikavälin tulot tavoitteet (ainakin ), mutta pystytään expandedonce establised. Joten vaikka kollega onnistuneesti aloitti swimmingschools varten "Little People" (lyhyt aikuiset ja heidän lapsensa) inCalifornia hän olisi stuggled jos hän olisi suunnattu "Little Peoplewho olivat sokeita heidän vasen silmä ja heistä oli huono lisp".

Thelast sana niching alalla, on tämä: vaikka se on notnecessary kohdistaa teollisuuden markkinarako on kuitenkin generallyeasier. Joten jos sinulla on kokemusta teollisuuden kapealla (esim sinua werea kiropraktikko tai ajoneuvon suunnittelija tai ammatillinen merimies) ja thatindustry on tarpeeksi suuri voit sijoittautua, sitten gofor se.

Justdon't olettaa, että teollisuuden markkinarako automaattisesti makemarketing tehokkaampi. Se on aina "test ja toimenpide".

Forexample markkinarako, että olen kehittänyt oli Marketing Services forVeterinarians mutta huolimatta siitä, että voin käyttää industryjargon minun keskusteluja ja käyttää suosittelut muista eläinlääkäri, myconversion korko Prospect asiakkaan on sama kuin minun keskimäärin forall muilla teollisuudenaloilla. Mutta laittoi minut edessä Business Valmentajat (asopposed kohtaan Omat Valmentajat) ja Consultants ja minun muuntaminen ratesare selvästi yli keskiarvon. Se on aina "test ja toimenpide"!

CaseStudy

Toillustrate painopiste että sillanpää käsite tuo businessowner Jaan keskustelu Olen viime aikoina ollut kaksi uusia asiakkaita (yhteistyökumppanit). Ja tämä on tyypillistä paljon uusia asiakkaita.

Theirbusiness hoitaa kaksi ihmistä ja on kolme palvelutarjonnan:

1. kasvotusten klinikalla käynnit neuvontaa
   

   
   

2. Ryhmä kurssit tarjoavat kehittyneitä Kinesiologia koulutusta Kinesiologists
   

3. Online suhteita koulutus
   

   
   

   Myclients ovat erittäin älykkäitä ihmisiä ja tärkein palvelu providerit luultavasti nero. Kuitenkin jopa hän oli stuggling kanssa thecomplexity on yrittää kasvattaa näitä kolmea eri liiketoiminta areassimultaneously. Ei tarpeeksi aikaa eikä tarpeeksi henkistä tilaa (thelatter on tärkeämpää kuin entinen).
   

   Ja Soi kysyi, kuka kolmesta alueiden tarjoamat paras
   

   opportunityfor nopeasti ja kannattava kasvu.
   

   Afterhe vastasi, että se oli klinikkatoiminta sovimme, että mitä wasgoing tapahtuu kahden muun aloilla olisi happenorganically asti meillä oli klinikalla käynnit pisteeseen, jossa kassavirtaa oli sellainen, että hän voisi hengittää helppo ja olisi varaa aloittaa tobring vuonna urakoitsijoiden ottamaan joitakin työmäärää.
   

   Seuraava Iasked siitä, millaisia ​​asiakkaita, jotka tulivat klinikalle ja therewere kolme erillistä markkinat:
   

   
   

   1. neuvontapalvelujärjestelmän indiduals ja pariskunnille, jotka haluavat siirtyä emotionaalista tuskaa vapauteen
      

   2. Koulutuspalvelut varten 8-10 vuotta vanhan koulun oppimisvaikeuksista kärsivien lasten
      

      
      

   3. Vapautus takaisin ja muiden kehon kipu
      

      
      

      Jälleen monimutkaisuus kehittää kolme eri markkinointiviestejä andmultiple kampanjat kullekin ryhmälle on jotain, joka Daunt evena markkinointi Einstein.
      

      Ja soafter enemmän chattailuun poimimme # 2 edellä, koska markkinat hasproved kaikkein reagoiva ja helpoin käyttää sekä asbeing erittäin kannattavaa.
      

      Mikä adifference! Me menimme vastaa recapturing Euroopassa, Asiaand Afrikka ennen lounasaikaan turvaamiseen vain yksi ranta!
      

      Puttingit kaikki yhdessä
      

      Yournext askel on yhdistää ihanteellinen asiakas Profiili , niiden SpecificUnmet tarve ja oman sillanpää yhdeksi ytimekäs selvitys. Vinkki: youare parempi uhrata täydellisyyttä muistettavuus. Vuonna otherwords: pitää se lyhyt.
      

      Vuoteen wayof Esimerkiksi tässä on joitakin Tuote /palvelu markkinarako esimerkkejä että includesome Alueellinen markkinaraon ja jotkin teollisuuden markkinaraon sekä ICP ja Suns (kaikki todellinen yritykset):
      

      
      

      
      

   4. perhokalastusta therary Rintasyövän uhrien Montana jotka arvostavat, että luonto tarjoaa lempeä ja miellyttävä tapa elpymistä.
      

   5. Kymmenen minuutin aliarvostus kiireinen naisten avainhenkilöt Hongkong, jotka tarvitsevat hyvä leikata halpa ja nopea.
      

   6. pienen erän muutot yhdeltä puolelta kaupunkia toiselle Brisbane ihmisille, jotka haluavat joku muu ottaa hässäkkä pois siirtää tavaraa.
      

      
      

   7. aasialainen bambu lajikkeiden Sunshine Coast puutarhurit jotka haluavat jotain erilaista.
      

   8. Orgaaniset lääkkeiden hunaja terveystietoisille naisilla Japanissa jotka välittävät terveyden ja jotka arvostivat kaunis pakkaus.
      

      
      

   9. kolme tapa Jousitusistuimien sotilaallisten hyökkäysten veneiden ja muiden suurnopeusalusten merimiehet haluavat pysyä vamman ilmaiseksi avomerellä.
      

   10. vintage ranta hökkeli huonekalut rentoja surffausta perheet Noosa jotka arvostavat muotia 50: n ja 60: n.
       

   11. Aurinkoenergia intallation Dakota suuren mittakaavan valmistajille.
       

   12. Tuomioistuimen ulkopuoliset Avioeropäätöksen palvelut Australiassa vanhemmille jotka haluavat edullisia sovintoratkaisua, joka asettaa lapset ensin.
       

   13. Reilu kauppa, orgaaninen Equadorian kahvipapuja Yhdistyneessä kuningaskunnassa kestävällä ajattelevien metrosexuals ja muut ekologia hip keikari.
       

   14. Orgaaniset (vapaa Range ) Kirsikkatomaatit kokkeja, jotka haluavat suloisin, tuoreimmat ja ravinteikas tomaatit.
       

   15. Skotlannin vuokranantajat useita ominaisuuksia, jotka haluavat taloudellinen ja vaivatonta omaisuuden hallintaan.
       

       
       

   16. Australian yritysten omistajat tuloja 1 tehtaan tai enemmän, jotka haluavat yksinkertainen mutta todistettu tapoja saada lisää asiakkaita.
       

   17. kotona äidit Kaliforniassa, jotka haluavat luoda viisi luku tulot vuosittain alle 25 tuntia viikossa.
       

   18. pikaruokaravintola omistajat Hongkongissa, jotka haluavat lisätä voittoa ilman työtä kovemmin.
       

   19. Pet omistajat, jotka arvostavat erittäin ystävällistä palvelua sekä ammatillinen eläinten terveydenhuoltoon.
       

       
       

       Jos Haluatkoelämyksen jotta LUE tarkentaa selvitys käytä kaavio oikealla, yksi minun kursseja. Useampaa näistä characteristicsyou voi rasti, sitä todennäköisemmin menestys, kun aloitat markkinointi.
       

       keypoints
       

   20. Miettiminen kuka olet markkinoi ja (ICP), Erityinen tyydyttämätön tarve, että voit täyttää ja ensimmäinen painopistealue (sillanpää /Niche) on perusta kaikkien teidän markkinointi.
       

   21. Varmista, että ihanteellinen asiakas voi ja maksaa tuotteen /palvelun.
       

   22. kohdistaminen Erityiset tyydyttämätön tarve kaikki vaan poistaa suoria kilpailijoita.
       

   23. Älä koskaan laajentaa sillanpää kunnes olet vakiintunut ja markkinoinnin ja johtamisjärjestelmät toimivat hyvin.
       

       
       

       ActionItem
       

   24. Luo ytimekäs toteamus, joka kuvaa ihanteellinen asiakas, Erityiset tyydyttämätön tarve että täytät ja sillanpää te keskittyy aluksi hallitseva.