Miten Myyjät voivat löytää enemmän menestystä ostopäälliköiden mukaan Bellwether Software

osto ohjelmisto on suunniteltu tekemään ostopäälliköiden tehostamiseksi. Siksi monet blogitekstejä keskittyä jakamiseen vinkkejä, jotka voivat valtuuttaa ostopäälliköiden vähentää stressiä ja vielä parempi, mitä he tekevät. Vaikka me yleensä kirjoittaa kanssa ostopäälliköiden kuin meidän kohdeyleisö, ajattelimme, että olisi mielenkiintoista ravistella asioita ja kirjoittaa viesti, joka on suunnattu eri yleisölle.

Erityisesti haluamme puhua myyjät siitä, mitä he voivat tehdä löytää enemmän menestystä ostopäälliköiden. Olemme hyvin tietoisia siitä, että ostopäälliköiden pidetään usein murhamies ostajat, jotka vain välitä hinnasta. Tiedämme myös, että myyjät voivat tarkastella joitakin ostopäälliköiden kuin läpitunkematon linnake. Vaikka on jonkin verran totuutta nämä stereotypiat, on tärkeää, että myyjät laittaa itsensä kengät ostopäällikkö.

Tyypillisessä pienten ja keskisuurten yritysten, ostopäällikkö aiotaan jongleerausta useita tehtäviä joka ikinen päivä. Koska ostopäälliköiden jo niin paljon niiden kilpi, myyjä, joka näkyy tyhjästä ja alkaa aggressiivisesti pitching on todennäköisesti aio pidettävä toivottuja häiriötekijä.

Jos haluat liittää ostopäälliköiden tavalla, joka tulee johtaa enemmän myönteistä vuorovaikutusta, tässä mitä voit tehdä niin myyjä löytää menestys:

Käynnistä rakentamalla Rapport

Ostopäälliköiden ovat usein alle paljon paineita niiden järjestöjen. Monissa tapauksissa, mitä pidetään "kohtuuton", jonka myyjät on yksinkertaisesti ostopäälliköiden seuraavat mitä heiltä odotetaan, koska ne tekevät ostopäätöksiä. Tämän vuoksi on tärkeää, että myyjät vie aikaa rakentaa rapport ostopäälliköiden. Tekemällä niin, he voivat ymmärtää, mitä ostopäällikkö todella tarvitsee, ja sitten kehystää heidän piki tavalla, jossa käsitellään tarvetta.

Ymmärtää Perception Hinta

syy niin monet ostopäälliköiden nähdään erittäin hinta herkkä, koska se on heidän tehtävänsä tehdä asioita tällä tavalla. Vaikka se ei ole jotain, joka tulee muuttumaan lähiaikoina, sen ei tarvitse luoda mahdoton tiesulku. Sen sijaan se on jotain, että myyjät voivat käsitellä keskittymällä arvo toimittamien mitä he myyvät. Voidessaan selvästi myydä edut tuote, myyjä voi löytää enemmän menestystä muuttamalla käsitys hinnasta.

vilpitön

Yhtä myyjät usein stereotyyppisiä ostopäälliköt kuin murhamies ostajia, runsaasti ostopäälliköiden stereotypia myyjät olevan vilpillinen. Tärkein syy monet ostopäälliköiden tuntuu siltä, ​​koska heillä on ollut vuorovaikutus myyjät, jotka eivät ole vilpittömiä. Joten jos haluat rikkoa että stereotypia ja rakentaa tyyppi luottamuksen mitä tarvitaan sulkea myyntiin, on tärkeää löytää tilaisuuksia osoittaa, että välität mitä teet ja aina yrittää lähestyä vuorovaikutusta aito tavalla.

artikkelin ensin ilmestyi bellwethercorp.com