Siitä reikä myynti suppilo ... Dexter Nelson

Maaliskuussa viime vuoden olen julkaissut perusteellisen artikkeli otsikolla "siitä reikä myynti suppilo" tarjoaa hyvin ääntä, testattu, ja hyvin erityisiä neuvoja, että ihmiset kohtaavat myynti.

Nyt 2015 on rullattu noin, minä 've päätti tarkastella että artikkeli ja mukauttaa sen joitakin muutoksia olen tehnyt välillä viime vuonna, ja nyt.

Toivottavasti nautitte siitä. hyvä, kuten, osake, ja jättää kommentin. Mielelläni kuulla ajatuksiasi.

Jos tiedät kuka tahansa, jotka voivat hyötyä tiedoista jaettu, kertokaa heille, ja jättää kommentin alapuolella. Haluaisin kuulla, mitä mieltä olet.

lausunto muurattiin edessäni, tavallinen kuten päivä, ja se ei ollut ensimmäinen kerta. Uusi asiakas katsoi minua ja sanoi: "En saa mitään tuloksia, enkä voi selvittää, mikä on vialla

."

Ne olivat maksaneet paljon rahaa toiselle yritykselle mukava verkkosivuilla ja jopa kalliimpia markkinointi ratkaisu, joka oli suuri klo saada liikennettä, mutta ei paljon muuta.

korjaaminen ongelma kesti viikon analyysi, dissecting koko etupää niiden myynnin ja markkinoinnin kanavat, kitkeminen "huono" liikenne, löytää reagoiva markkinoilla, optimoimalla myynti sisältöä, ja uudelleenrakentaminen myynti suppilo ja markkinointikampanjoita, jotka käänsivät uusi "hyvä" lentoliikenne johtaa ja myynti niin niiden liike voi alkaa tehdä rahaa.

Voisi ajatella, että ottaa myynti suppilo, joka muuntaa olisi joukossa yksi tärkeimmistä painopisteistä tahansa yrittäjä tai pienen yrityksen omistaja, mutta tämä on yksi yleisimmistä ongelmista olen kasvot.

Itse useimmat minun konsultointi puhelut ovat potentiaalisia asiakkaita valittavat alhainen tuloksia.

Joten mitä aion tehdä, on antaa ulos muutamia käsitteitä sinun pitäisi harkita ennen kuin luot myynti suppilo minkäänlaista tai jos sinulla on muuntaminen ongelmia teidän nykyisten suppilo, vaiheita voit tunnistaa, missä ongelma on ja miten korjata se.

SO, siitä reikä myynti suppilo ...

käsite myynti suppilo on todella hyvin yksinkertainen, ei väliä kuinka monimutkainen suunnittelumalli. Sillä ei ole väliä, jos olet bloggaaminen ja hyödyntämään hakukoneita, käynnissä kampanjoi sähköpostitse tai yksin mainoksia, käyttäen pay per click, käyttämällä online purista sivuja, ohimennen lentolehtisiä, käynnissä radio- ja tv-mainonta ...

Se ei jopa väliä minkälaista markkinointi käytät, (online, offline, mobiili, verkko markkinointi, mitä tahansa). Unohda kaikki noin ylös myynti, alas myynti, rajat myynti ja mitään muuta tekemistä "rakenne" hetken, koska se vain ei ole väliä.

Myynti suppilo, mitä mallia tai muodossa se voi tulla, tulee aina käsittää kolme perusvaihetta.

lähde liikennettä. Tämän pitäisi käytännössä olla useita lähteitä liikennettä kuten luokitellut ilmoitukset, yksin mainoksia, sosiaalinen media, ja niin edelleen.

Liikennettä määränpää kanssa "koukku", jota seurasi joihinkin toimiin ryhtyä, että kaappaa asiakkaan tiedot kuten opt in, täyttää lomakkeen, napsauta painiketta, jne

muuntaminen tai myynti määränpään. Tämä on, jos lähellä myyntiä, tarjoavat jopa myynti, bonukset jne

Minun lähipiiriin markkinoijat me kutsumme sitä "3 Cs markkinointijohtaja", joka on meidän luoda liikennettä, kaapata johtaa , ja muuntaa myynti.

Kaikki se ohjaa päivittäin markkinointi. Myynti suppilo on moottori, joka istuu konepellin alle yrityksesi, ja päivittäinen markkinointi on kaasu se käyttää mennä.

Mitä tapahtuu, kun se hajoaa tai ei toimi? Lopulta lopetat rahaa, joka, sillä yrittäjä tai pienen yrityksen omistaja voi olla taloudellinen painajainen, koska status quo reaktio rahalla rikki suppilo ei ole ratkaisu.

Useimmat ihmiset, jotka etsivät minua konsultointi- yleensä ajatus, että jos he vietti enemmän rahaa markkinointiin, tai jos he juoksivat enemmän mainoksia, tai tarjotaan enemmän bonuksia, tai useita "enemmän" ideoita toimii, ja totuus on, että jos et korjaa suppilo et korjaa liiketoimintaa.

MITEN tunnistaa, missä kanavaksi on rikki.

On syytä sanoi täällä että minun tavoite on auttaa sinua ymmärtämään myynti suppilo, sekä miten pin-kohdan, jossa suppilo on rikki, ja kiinnitä se . Tämä on jotain, että jokainen yrittäjä ja pienyrittäjä tarvitsee tietää, vaikka ne eivät suoraan mukana myyntiprosessia.

Joten, sinulla on tuotteen tai palvelun myydä, sinulla on verkkosivusto, olet markkinointi päivittäin, (tai maksamalla jonkun tekemään sen), mutta näkemäsi hyvin vähän tai ei lainkaan tuloksia, Mistä alkaa etsiä?

Ensimmäinen vaihe analysoimalla myynti suppilo on seurata kaikkea. En voi korostaa kuinka tärkeää on, että tiedät tarkalleen missä liikenne on lähtöisin ja missä vaiheessa he poistuvat sivustosta.

Kun tiedät, missä ihmiset ovat siirtymässä sivuston (se ei välttämättä ole aina aloitussivun

), ja jos he lähtevät, on helppo paikantaa missä ongelma on, mutta ennen kuin saamme sivustosi, nyt varmuuskopioida oman markkinoinnin.

On monia ilmaisia ​​ja maksullisia ratkaisuja siellä kuitenkin kokemuksesta, Suosittelen HyperTracker, jonka avulla voit luoda ja seurata kampanjoita, ja sivuston, Google Analytics. Dating markkinointi on 3 vaihetta samoin. On otsikko tai aihe, kehon tai kuvaus, ja toimenpiteisiin on ryhdyttävä (klikkaa linkkiä, käy sivustolla, soittaa numeroon, ja niin edelleen).

Jos olet markkinointi ja et saa liikennettä luulet pitäisi, ongelma on markkinoinnin itse - toisin sanoen, et yhteyden ihmisiä, jotta he seurata läpi toiminnan.

ei voi aina seurata suorituskykyä jokaisen mainoksen tyyppi, joten en kertoa kaikki minun asiakkaat ne pitäisi ajaa pay per click mainoksia vain jakaa testi ja nähdä, mikä toimii, ennen kuin ne uppoavat paljon rahaa markkinointiin - et halua pelata osuma ja neiti pelin kanssa markkinoinnin budjetista.

kanssa pay per click mainos voit seurata tuloksia saat kustakin osa kampanjan. Sinulla on näytöt (joka on kuinka monta kertaa mainos näkyy), näkemyksiä (jossa kävijät klikkaa nimi nähdäksesi mainoksen) ja napsauttaa nopeus tai CTR, (jos joku napsauttaa mainostasi mennä sivustoosi).

kaava on yksinkertainen.

Jos sinulla on paljon näyttöjä ja alhainen näkemyksiä, sitten otsikko tai aihe ei ole houkutteleva tai houkuttelevia tarpeeksi saada ihmiset klikkaa mainosta ja tarkastella sitä.

Jos sinulla on paljon näkemyksiä ja matala napsautussuhde, niin ongelma on kehossa mainoksen. Se tarkoittaa, että ihmiset olivat kiinnostuneita tarpeeksi valitse, mutta olet menettänyt niitä kuvauksessa.

Minun täytyy huomauttaa, että sinulla voi olla suuri kuvaus, mutta huono kehotus toimia - jos kerrot henkilö mitä tehdä seuraavaksi. Sinun täytyy kertoa ihmisille, mitä tehdä. Älä jätä sitä jopa jonkun "selvittää" mitä heidän täytyy tehdä yhteyden läpi oman markkinoinnin.

Se ei tarvitse olla vaikeaa myöskään. Kaikki se kestää on yksinkertainen, "klikkaa linkkiä alla tietää enemmän" tai jos olet offline tai sivusto ei salli linkkejä, "kopioi ja liitä URL alla uuden selaimen."

Jos haluat ne soittaa sinulle tai täyttää lomakkeen sanoa niin! Tulet hämmästymään, kuinka monet ihmiset eivät kerro niiden mahdollisten asiakkaiden ja asiakkaille, mitä tehdä.

Myös älä lopeta vain yhden mainoksen. Yritys ja erehdys on hieno asia. Jos saat mainos, joka on hyvä vastausprosentti, jakaa testata ja yrittää saada suuri vastausprosentti. Sitten voit ottaa että suuri mainos ja laittaa rahaa sen takana.

Joten sinulla on hyvä vastata markkinointi menossa ja ihmiset parveilevat sivustosi, mutta silti ei myynti ...

Mitä nyt?

Se on vain kuten helppo selvittää rikkoutuneen verkkosivuilla on selvittää rikkoutuneen markkinointi, ja kaava on lähes sama.

Jos saat paljon kävijöitä sivuston ja et saa mitään johtaa, niin ongelma on kanssa aloitussivun. Jälleen, varmista, että otsikot napata kiinnostusta, että kehosi, (onko se video, teksti, diaesitys, jne.) Rakentaa uteliaisuutta, ja te kertoa ihmisille, mitä tehdä.

Aiemmin käytin sanaa "koukku". Se on asia, joka todella erottuu ja nappaa attention.What on, että erityistä asia, joka tekee tarjous ainutlaatuinen tai tavallisesta?

joudun lisää siitä, miten kirjoittaa myynti sisältöä toisessa artikkelissa, mutta juuri nyt , muistaa tavoite aloitussivu on rakentaa kiinnostusta, uteliaisuutta, ja saada henkilö ryhtyä toimiin.

Vihje: Jos olet epävarma, miten se tehdään, muistaa suuri muuntaa mainoksen, ja tehdä aloitussivun pidemmän version mainoksen; paitsi sijasta "lisätietoja" -linkkiä esimerkiksi, voit yrittää yhdistää kehotus toimia, joilla tarjous; antaa heille jotain vastineeksi niiden toimintaa.

Nyt, jos saat paljon johtaa (puhelut, ihmiset valitsevat vuonna luetteloon, lomakkeiden täyttämiseen, ja niin edelleen), mutta ei saa mitään tuloksia myyntiin, sitten ongelma on myynti sisältöä.

Ajatuksena on lähellä myyntiä. Potentiaaliset asiakkaat tietävät jo mitä tarjoat, he ovat kiinnostuneita tietämään enemmän ja ne tarkistaa sinut ulos. Työ myynnin sisältö on lähellä myyntiä ja siinä on kyse arvo

, tai oletettua arvoa.

Mikä on sinun arvolupauksen? Oletko sulkemalla johtaa jälkeen myydä niitä?

Kun sanon sulkemalla ne, tarkoitan, on olemassa siirtyminen kun menet myymästä niitä (sinun arvolupauksen) ja pyytää myyntiin?

Jälleen useimmat ihmiset yksinkertaisesti eivät pyydä myyntiin. Ne luetellaan kaikki ominaisuudet ja vain ostopainike tai tilauslomakkeen ja olettaa, että ihmiset tietävät, mitä tehdä, sen sijaan sanoa "klikkaa painiketta alla ja ostaa nyt," tai "tilaa nyt jatkaaksesi" tai jotkut eräänlainen suljentasiirtoajat.

kasvotusten se voisi olla jotain, "okei, sinulla on kysyttävää?

" jos he sanovat "ei" sitten "Okei, nyt istua alas, mene yli joitakin numeroita ja voimme aloittaa. Miten voit maksaa tänään?

"

Päättäminen on prosessi, nyt haluan takaisin ylös vähän.

Arvolupaus - siksi joku haluaisi ostaa sinulta. Mikä tekee sinusta ainutlaatuisen, mikä tekee sinut erottumaan?

Kun olet tekemisissä kasvotusten tai puhelimitse, tai suorina viestinnän (sähköposti, chat, jne) muista, että ihmiset ostavat ihmiset. Aiot olla yksi tehdä itse erotuttava.

Minulle se on yksinkertaista. Kerron ihmisille suoraan ylöspäin, haluat saada tämän minulta, koska olen paras, mitä teen ja kukaan muu antaa sinulle yksityiskohtia ja huomiota tarvitset. Osoituksena tästä on, kun soitit. Et saa tossed koneen tai vastaajaan ... se johtuu siitä välitän ihmisiä ja et ole vain ostaa tuotteen tai palvelun, olet osto minua ja kaikki, mitä voin tarjota sinulle.

Minun tapauksessa on aivan totta. Sinun Arvolupauksemme saattaa olla erilainen, mutta tavoitteena on rakentaa luottamusta.

Kun on jotain online ostaa sama asia pätee, niin ottaa paljon katsauksissa rakentaa ostaa luottamusta.

Nyt oman tuotteen tai palvelu, ja aion selittää sen näin.

"Kukaan joka koskaan ostanut pora, halusi ostaa pora; he halusivat tehdä reikä. "Dating ihmiset, kun niillä on tuote, puhua kaikki ominaisuudet niiden tuotteiden - laatu bittiä, RPM: n, jne. ja useimmat ihmiset eivät välitä siitä.

Mitä he välitä vai ei, mitä he ostavat tapaavat heidän tarpeisiinsa.

Ajattele kaksi eri tuotemerkin saman mallin poraa sarjaa. Yksi sanoa n "Deluxe Grip 1200 xBrand Poraa" ja menee noin nopeuksilla, tyypit bittiä ja niin edelleen.

Toinen sanoo "xBrand - Nopein helpoin tapa saada työ tehdyksi" sitten se menee miten helppoa se on käyttää, kuinka paljon nopeammin se on kuin mikä tahansa muu pora, kuinka turvallinen se on kotikäyttöön, ja niin edelleen.

Mikä ostaisit? Tämä oli todellinen markkinointi testi, joka tehtiin. Yli 80% ihmisistä osti jälkimmäisen. Sama pora, sama hinta. Yksi puhui ominaisuuksista, muut puhui eduista.

Keskity mitä asiakkaasi tarpeet ovat, ei mitä luulet he haluavat. Monissa tapauksissa ne ovat erilaisia.

LOPUKSI ...

Tiedän tämän oli melko pitkä artikkeli ja toivon, että ymmärrät paremmin ajatusta myynti suppilo ja mistä etsiä kytkeä reikä yhdessä, ja että sinulla on parempi käsitys siitä, mitä on oltava paikallaan, kun luodaan seuraava suppilo.

vinkkejä Olen antanut tässä voi lisätä hieman aikaa oman markkinoinnin, erityisesti split testaus parempia tuloksia, mutta kaupan pois on enemmän tehokas markkinointi säästää paljon rahaa pitkällä aikavälillä.

Jos pidit tämän artikkelin, ota tykätä ja jakaa, ja jättänyt kommenttia alla. Haluaisin tietää ajatuksiasi ja vastata kaikkiin kysymyksiin sinulla voi olla.

Lisätietoja bloggaaminen, ja käyttämällä blogi kaapata enemmän johtaa ja muuntaa myynti, jopa luoda useita koituvia tuloja, napsauttamalla tästä NOW > >

Lähde:

Winning Blogi Taktiikka Blogi