Koputin ovet ja sanoi suunnilleen seuraavaa "Hei, voin myydä pölynimurit.

Jos katsomaan minun, minä antaa sinulle tämän ruokailuvälineet Halvat Nike Heels. Oletko ajatellut saada uusi pölynimuri "Tämä viimeinen lause oli tappaja.

Se teki useimmat ihmiset kääntyvät minua alas. Mutta tarvitsin myyntiä, ei mielenosoitus Jordan Korkokengät. Noin neljäkymmentäviisi minuuttia, mies sanoi "Toki, jos se on tarpeeksi hyvä, voisimme käyttää paremmin pölynimuri".

Jälkeen Toin koneen kotiin, sanoin hänelle ja hänen vaimonsa, että olin kilpailuun, ja että en voinut viettää aikaa osoittaa pölynimurin ellei ollut todellinen mahdollisuus myynnin yönä Dunk High Heels. Hän sanoi "Toki, kuten sanoin, olemme kiinnostuneita siitä, mitä sinulla on".

Tietenkin he ostivat (luojan kiitos). Voitin kilpailun. Mutta mitä olen ansainnut että oli paljon arvokkaampaa oli oivallus, että itse asiassa ihmisiä, jotka haluavat mitä sinulla on juuri nyt. Ja niin paljon kuin etsit heille, he etsivät sinua. Minun tehtäväni oli vain löytää ne. Tämä muutti cold calling menettelyä ikuisesti. Olinko koputtaa ovia (tämä oli 1970-1980s), tai soittamalla puhelimen, huomasin, että se oli paljon kannattavampaa jos keskityin löytää yksi tai kaksi ihmistä TAT päivä, jotka olivat todella valmiita ostamaan mitä myyty. Eikä yrittää vakuuttaa näkymiä antaa minun puhua heille, ja sitten vakuuttaa heidät ostamaan, se oli helpompi vain nopeasti lajitella luetteloa, löytää ihanteellinen buyers.This ajatus toimii vain, jos sinulla on lähes rajaton tarjonta tulevaisuudennäkymistä . Esimerkiksi minun alueella, meillä oli 50000 ihmistä voisin soittaa. Jos myyt pitkälle erikoistunut tuote, joka on vain ostanut hyvin pieni osa markkinoiden, en tekisi tätä. Sen sijaan, haluan keskittyä rakentamaan suhdetta muutamia mahdollisia ostajia sinun täytyy työskennellä with.The suuri etu tämän "soittaa nopeasti löytää paras ostaja" tapa on, että et todellakaan välitä, jos jokin henkilö on kiinnostunut mitä sinulla on. Olet itse yrittää DIS-saada ihmiset puhut niin nopeasti kuin pystyt. Soittamalla näkymiä nopeasti on myös avainasemassa. Jos soitat kolme ihmistä tunnissa, voit viettää koko päivän, ja ehkä ei edes asettaa yhden appointment.If soitat näkymiä mahdollisimman nopeasti, huomaat, että aika flys. Voit myös päätyä kanssa useita tapaamisia erittäin päteviä ja innokkaita ostajia.