Uudet strategiat Prospecting nykyisessä markkinatilanteessa Gary Damon

Etsitkö ihanteellinen Salesforce vaihtoehto? No, valvonta pääkohdat Business Link on muuttunut "ikä myyjä" yritetään korvata "ikä kuluttaja". Ostopäätökseen & pääsy info siitä, miten tehdä, että tuomiota nyt vaikuttaa kuluttajan jättäen myyjät valvonta vain tuotteen.

Tämä muutos on luonut useita häiriöitä, erityisesti syvälle juurtunut "ikä myyjä" myynti käytäntöjä, mutta mahdollisesti kukaan enemmän kuin B2B etsinnässä. Alla mainitut ovat 4 tosiasioita tähän etsinnässä muutos:

• ennakoiden ostajien tapaaminen jälleenmyyjien kuin tavanomainen liiketoiminnassa on päättynyt.

• Kun 10000vuosi vaatia myyjä tarjota tietoa tehdä valinta, ostajat saavat paljon että tietoa oman online.

• Nyt näkymät ovat itse ajot, ja sitten valmiiksi saada potentiaaliset jälleenmyyjät he haluavat tavata, ehkä niin vähän kuin 2 tai jopa vain 1.

• näkymät ovat pohjimmiltaan hallitsee tai kilpailijoita ennen ensimmäisen kosketuksen, usein ennen liiketoiminnan tunnistaa mahdollisuus jopa tietenkin säilyy.

Näkymät näin uusi parannus, koska se säästää aikaa, tueksi päätöksenteon ratsastaa ja lasku yhteyttä kilpailukykyisiä & merkityksetön vähittäiskauppiaat. Tämän seurauksena saada in-edessä etsintään ensimmäinen kokous, joka kerran oli noin mekaaninen, on nyt käsiteltävä seuraavia "uuden aikakauden asiakkaan" periaatteita etsinnässä.

• näkymät tarvitsevat tasokasta käyttöönotto ennen saatiin myynti puhelun.

• Prospect tutkimus tulisi suorittaa

• Verkostoituminen - henkilökohtaisesti & verkossa on elintärkeä

• Prospect kasvua ja kannustamalla olisi harjoiteltu kestävinä

• kilpailukykyyn nyt tarkoitus, asianmukaisiksi on uusi erottava.

• Avusta ensimmäinen sitten yhteyttä

• osuma & arvot pitäisi näkyä

Jopa suurin myyjä, joka silti vaatia jokaista yhteinen myynti asiantuntemusta lähellä myyntiä, on tehoton, jos hän ei voi saada in-edessä näköpiirissä ennen ostopäätöksen on ollut aikaan.

Organisaatiot, jotka ennakoida täyttää myyntitavoitteita nyt laittaa niin paljon painoa & resursseja koulutukseen, sisustus, budjetointi, punnitus, ja mahdollisesti jopa palauttamalla myyjät Malminetsinnän asetusten "Age of Asiakas".

Jotta asiat helpommaksi, etsinnässä ohjelma nyt saatavilla markkinoilla. Voit käyttää tällaisia ​​ohjelmistoja saada paremmin tuotanto yrityksesi. Itse asiassa mahdollisuus hallintasovellukset pidetään nyt Salesforce vaihtoehto löytyy nykyisessä markkinatilanteessa.

Gary Damon on myyjä käsitellä helposti johtaa hallinta tekevät myynnin heidän tehtävänsä ja antaa oikeus huomioon oikealle johtaa oikeaan aikaan ja muuttaa niitä asiakkaille ilman neiti. Salesforce vaihtoehto

ja etsinnässä ohjelmisto auttaa sinua yksinkertaisesti tieteeseen perustuvan käytäntöjen keräämällä tarkkailuun ja määrittämiseen kaikki toiminta sinun johtaa mistä tahansa milloin tahansa.