Kymmenen Vinkkejä kehittäminen merkityksellistä markkina-analyysin Julianne Meighan

On tärkeää, että sinulla kehittää selkeä näkemys afhvordan maailman yleensä-lukien kilpailijat - vaikuttavat dinvirksomhed ja kannattavuuttaan. Mutta syvyys yksityiskohtaisesti oman analysevil riippuvat siitä, miten aiot käyttää sitä.

Jos etsit sijoittajille, sinun tulee näyttää atdu ymmärtää alan välttäen ylimääräisiä tietoja. Jos duopretter sisäinen suunnitelma, joka ohjaamaan strategista suuntaa, saatat tarvita paljon yksityiskohtaisempia. Seuraavassa on kymmenen tapoja kerätä tietoa tarvitset, jotta tehdä perusteltuja päätöksiä oman strategisen suunnan.

Ensimmäinen segmentin markkina

: jakaminen markkinoilta toimiva segmentteihin keräät tietoja. Tapoja markkinoida voi sisältää ikä, tulot, tuotetyyppi, maantiede, ostotottumusten, asiakkaiden tarpeet, elämäntapa, psychographics tai andreklassifikationer.

Esimerkiksi kun paikallinen tietokone tallentaa määrittelee sinkundesegmenter "high-end kotiin toimisto" ja "korkean teknologia pienyritys ", sen segmentointi kertoo paljon sen asiakkaille. Iudvikle segmentit, miettiä, mitä tekijät tekevät eron ostokset, tiedotusvälineet ogværdi malleja teidän kohderyhmille. Onko ikä asian valikoima ravintoloita, tai tyyli ja ruokamieltymykset tärkeää? Onko tulotaso keskeinen tekijä?

Toinen priorisoida markkinasegmenteillä

: Sinä børogså ymmärtää ja selittää markkinoiden kasvu kussakin segmentissä. Keskustelkaa siitä, miksi dinvirksomhed keskittyä näihin erityisten kohdemarkkinoilla. Mikä tekee demmere mielenkiintoista kuin ryhmille olet ulkopuolelle? Miksi ominaisuudet duangiver tärkeää?

On tärkeämpää joillekin yrityksille kuin others.A vaatekauppa, voi esimerkiksi keskittyä yhdet ylemmän tulotason asiakkaiden sijasta toisen strategisista syistä. Toimistolaitteiden myymälästä fokuserepå joitakin liikemiehiä, joiden tarpeet vastaavat yhtiön asiantuntemusta. Jotkut pikaruokaravintoloista keskittyä lapsiperheille alle ajo vuotiaana.

Kolmas ndsamle ja järjestää sisäisten tietojen

: kriittinen ymmärtäminen kilpailu on ymmärtää yrityksen numerot. Kehittäjä Leen prosessin seurannasta ja raportoinnista kaikki asiaankuuluvat myynnin kehitykseen. To 4. kerätä tietoja ulkoisen ympäristön

: voit napata paljon kilpailijoita ja teollisuuden suuntauksia tekemällä dithjemmearbejde. Tarkista:

· vuosikertomukset ja 10K raportit offentligevirksomheder

· Internetsøgemaskiner kilpailijan nimi tai avainsana

· kaupan järjestöt ja julkaisut

·   Business ja yleinen paina samtpressemeddelelser

· Regeringsagenturer

· Privat tutkimus yritykset, mukaan lukien online-tietokantojen

viides Kauppa kilpailu

: Jos olet irestaurationsbranchen, holhota kilpailu kerran kuukaudessa, joka pyörii eri yrityksille. Jos omistat kenkäkauppa, ostaa kilpailua kuukausittain ja käydä eri myymälöissä. Puisto kadun ja tællede asiakkaille, jotka kävelevät sisään. Huomaa, miten kauan ne pysyvät sisällä, ja kuinka monta kommerud ostaa. Selaa suuri ja katsoa hintaan. Jos et voi ostoksia kilpailua, kysy asiakkaiden ja toimittajien niistä. 6. tehdä oma tutkimus

: Kun duhar tarvitse erityisiä tietoja ei löytynyt asiakkaat ogkundeemner, tehdä omia ensisijainen tutkimus. On olemassa kahdenlaisia ​​tutkimus: laadullinen ja määrällinen. Laadullinen tutkimus käytetään ymmärtää, miksi vierailijat käyttäytyvät kuin ne tai kehittää hypoteeseja opførsel.Personlige haastatteluja ja kohderyhmien (ryhmä 8-12 huolellisesti valittu ihmisiä neutraali paikalla) on kaksi esimerkkejä tästä puolistrukturoitua muodossa tutkimus . Määrällinen tutkimus on hyvin jäsennelty, joka pyrkii vastaamaan kuinka paljon. Numerot voi projicerestil maailmankaikkeuden että näyte edustaa. Puhelin, verkossa ja postin tutkimukset ovat esimerkkejä tällaista tutkimusta. 7. osuus markkinoiden tarpeisiin, kasvu ogtendenser

: kaikki perustuu taustalla needs.For kunkin markkinasegmentin Selitä tarpeet johtavat tämän ryhmän atkøbe palveluksessanne. Oliko tarvetta ennen yhtiö? Onko olemassa muita tuotteita, palveluja tai myymälöitä, jotka tarjoavat erilaisia ​​tapoja saavuttaa samat tarpeet? Oletteko markkinatutkimus liittyvillä markkinoilla tarpeeseen? On aina hyvä idea yrittää määritellä vähittäiskaupan tarjous kohdemarkkinoiden tarpeisiin, jotta voit keskittyä ostajan, sinun on täytettävä mieluummin kuin mitä dunødt myydä. Onko se todellakin olevat tarpeet - tyyli ja prestigefor muoti jalkineet iskunvaimennus juoksijoille, tai hyppivät koripalloilijat - siten koskettaa myydä kenkiä?

Ymmärtää ja selittää markkinoiden kehityksestä. Mitkä tekijät näytä muuttuvan yrityksesi tai markkinoilla? Mikä trendit voisi tehdä ero? Riippuen siitä, mitä liiketoiminnan olet, markkinoiden kehitys voisi johtua muutoksista väestörakenteeseen, asiakkaiden tarpeisiin, muoti tyylejä tai jotain aivan muuta. 8. kehittää mittareita vertailla YourCompany kilpailu

: koota luettelo tekijöistä ervigtigt oman teollisuuden. Kriteerit voivat olla:

Markkinointi

: liikevaihdon kasvu, markkinaosuus, jakelu toteutetaan koko myyntihenkilöstön, effektivitetenaf myyntihenkilöstön, myynnin koulutus, myynnin kustannukset, hinnat, mainonnan tehokkuus, mainonta budjetti, varastotasot, toimitus, jakelukustannukset, katteet, tuotteen laatu, asiakkaiden sitouttaminen

Tuotanto

: tehtaan kapasiteetin, kasvi paikoissa, ikä vanhemman kasvi kasvit, ikä laitteet, kyky atudvide kapasiteetti, taito työvoimasta, työvoiman vaihtuvuus, unionin suhteet, laadunvalvonta, toimittajan säilyttäminen, raaka-ainelähteiden

Financial

: kannattavuus, kassavirta, kertyneet voittovarat, vaihto-omaisuus, velat, pitkäaikaisen velan suhde, varaston kiertonopeuden, paluu myynnin, luottorajan, velka /omavaraisuusaste, kohti. osake Substanssiarvo, osakekurssi palaa afinvesteringer, nettokate

Hallinnollinen

: henkilöstön vaihtuvuus, hallinnollisia kustannuksia, ikä Tilojen

Management

: Hallitsee dybdeog liikevaihto ylä-, keski-ja valvontaviranomaisten johtajat, tehokkuus afkommunikationssystemer, tiedonsaanti, yhtenäisyyttä itopledelsen rivit palkkarakenne; Päätöksenteko nopeus, kyky strategiseen suunnitteluun